全員合伙人 共謀天下利 ——廣州宇洪2017年度全國營銷會議暨合伙人會議成功召開

 

 

       二月的春光，和風明媚；二月的萬物，青翠欲滴。2月17日，廣州宇洪擂響了全員實戰(zhàn)營銷的戰(zhàn)鼓，宇洪2017年度全國營銷會議暨合伙人會議在廣州天麓馬術(shù)俱樂部隆重舉行。廣州宇洪董事長廖孝彪先生，總經(jīng)理李莉女士，副總經(jīng)理龔茂清先生等全體宇洪高管，智裝委專家張宜老師、項敏老師，吳景輝顧問、吳從峰顧問等領(lǐng)導(dǎo)和貴賓，以及宇洪全國各地分公司總經(jīng)理、銷售主管、精英，深圳迪威樂電商平臺等合作伙伴，和總部全體員工近兩百人出席了會議，會議由副總經(jīng)理朱建林先生主持。為期三天的會議旨在召集大家群策群力、集思廣益、統(tǒng)一思想、確定目標，找到解決問題的方法和思路。為公司發(fā)展增量增收，為公司建設(shè)添磚加瓦；同時也預(yù)示著公司在2017年全體員工將以新的面貌、新的作風，努力推動各項工作邁上新的臺階，取得新的進展和突破。

 

 

 

       會上，廖孝彪董事長首先向宇洪所有銷售團隊過去一年來的辛苦和付出表示了真誠的感謝，感謝我們的銷售、市場、售后服務(wù)及所有部門員工的共同努力；同時，也對各位員工家屬們的大力配合表示了誠摯的謝意，因為這一出色業(yè)績的背后也有他們的一份功勞。

 

▲頒發(fā)2016年度行業(yè)應(yīng)用獎、行業(yè)入圍獎、工程服務(wù)應(yīng)用獎、業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎

開篇·筑夢

運籌帷幄  決勝2017

　　2017年，廖董提出，在互聯(lián)網(wǎng)和資本的大背景下，競爭環(huán)境錯綜復(fù)雜，如房地產(chǎn)調(diào)控、部分區(qū)域建設(shè)的飽和等不確定因素驟增，業(yè)務(wù)模式形態(tài)發(fā)生變化，傳統(tǒng)的直銷出現(xiàn)跨界競爭對手；同時，隨著近20年的高度發(fā)展，弱電線纜產(chǎn)品作為傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品紅利時代已消亡，進入微利時代，而老的營銷和分配模式已經(jīng)不適用市場之間的競爭。在這樣的大環(huán)境下，我們主要要解決的問題是：公司內(nèi)部增長乏力，資金需求量大、賬期長，毛利潤低，費用高；產(chǎn)品老化、單一，人才梯次建設(shè)僵硬等，這些內(nèi)部因素嚴重阻礙著企業(yè)的發(fā)展。

　　基于以上現(xiàn)狀，廖董深入研究部署，發(fā)表了重要講話，統(tǒng)一了思想認識、理清了工作思路、明確了合伙人時代下的工作重點和年度目標。提出用合伙人的思維，解決分配的問題，激發(fā)每個人的能量，通過有效解決人力問題，達到解決其他問題的成效。2017年，確定目標：完成銷售業(yè)績達到3個億，發(fā)展合伙人達500人，實現(xiàn)人均收入30%增長的年度目標，估值翻一番。

解決方法：《合伙歌》

出錢出力出機器，共創(chuàng)共享共擔當

能賺差價賺差價，不賺差價賺股票

銷拓并重忙市場，價格擊穿自作主

生產(chǎn)運營量價化，資金出入金融化

產(chǎn)品服務(wù)加標簽，智慧傳輸變集成

累積功績換股權(quán)，業(yè)增股漲齊致富

▲廖孝彪董事長開篇致辭

　　李莉總經(jīng)理在《2016年度工作總結(jié)》中，對2016年整體大形勢下宇洪的發(fā)展情況進行總結(jié)，肯定了2016年公司營銷工作取得的成績；同時，對大家的辛勤付出表示感謝，并圍繞國家、行業(yè)發(fā)展形勢，分析新常態(tài)下營銷工作面臨的新形勢、新機遇和新挑戰(zhàn)，結(jié)合公司實際部署了2017年度營銷戰(zhàn)略。

 

▲李莉總經(jīng)理在《2016年度工作總結(jié)》

　　會議中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對新一年的任務(wù)作出新的規(guī)劃和部署，各個區(qū)域的銷售主管分別確定了自己2017年的銷售計劃。在自由討論環(huán)節(jié)，銷售精英們面對面分享了自己在營銷和拓展市場路上遇到得疑難雜癥，討論如何進行改善與處理的方法。宇洪人都相信，在這企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，只要我們?nèi)�體人員再次認清當前公司發(fā)展所面臨的競爭形勢和嚴峻挑戰(zhàn)，進一步提高開展實戰(zhàn)營銷活動重要性的認識，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標，嚴格執(zhí)行公司提出的各項經(jīng)營舉措和規(guī)劃要求，勢必取得更大的突破。

 

▲廖董《宇洪五年規(guī)劃》

▲陳總《宇洪2017經(jīng)營計劃》

▲李莉總經(jīng)理《2017年營銷大綱》

合伙·追夢

全員聯(lián)動  贏領(lǐng)合伙新時代

　　2017年，我們要明確在極致專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)如果繼續(xù)采取自上而下控制式管理，將會遇到很大的麻煩，這種指令式的管理風格將直接影響企業(yè)績效。那么，事業(yè)合伙人的精神是什么？它不再是唯唯諾諾言聽計從，那叫“雇用意識”。合伙是“共擔、共創(chuàng)、共享”，其核心是智慧的合作，合伙精神在于共同價值觀與互相尊重、珍惜前提下的互相扶持與提升；一流的合伙人團隊，會因為各懷絕技并能相互扶持而讓我們共同的事業(yè)越走越遠。

 

▲吳景輝老師《宇洪合伙人思路、框架及特點》

▲廖孝彪董事長《事業(yè)合伙人綱要》

▲李磊《2017事業(yè)合伙人實施細則》／《合伙人開發(fā)培訓(xùn)》

　　

　　在傳統(tǒng)模式下，是董事長帶著大家走；在合伙人時代，則是團隊相互扶持著走，這是本質(zhì)的區(qū)別。因為，在知識社會和互聯(lián)網(wǎng)時代里，員工思想的統(tǒng)一是企業(yè)能夠產(chǎn)生合力的基礎(chǔ)。既然合了伙，就要共創(chuàng)、共享、共擔。建立事業(yè)合伙人機制，不僅僅是做一些股權(quán)激勵，而是要顛覆和重構(gòu)人才與組織、人才與資本、人才與上司之間的關(guān)系，建立真正的“你中有我，我中有你”機制，形成“背靠背”的信任。

 

▲吳景輝老師《合伙人精髓》

　　在競爭對手如此強大、競爭勢態(tài)如此嚴峻的情況下，2017年的市場博弈，可以說是一場人力資本的較量，也是一次信心與智慧的較量，而這一切的根基在于人才，解放人才、激發(fā)人才，改變過去的管理機制，從以企業(yè)家為中心到以人才為中心，才能完成企業(yè)的重塑，實現(xiàn)合伙共贏。讓我們攜起手來，自我燃燒，在實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)斗中再創(chuàng)新佳績，共同推動公司各項工作再上新臺階！

授旗·圓夢

群雄逐鹿  掘金大戰(zhàn)一觸即發(fā)

Part 1

　　2月18日，各區(qū)域進行了2017年度經(jīng)營責任狀的簽訂并進行了隆重的授旗儀式。在全場目光的注視下，一面面滿含宇洪未來期望與夢想的大旗經(jīng)由李莉總經(jīng)理的手中被鄭重地交到了各區(qū)域營銷團隊的肩上。宇洪人面對挑戰(zhàn)從來不怵，遇強恒強，“不達目標誓不罷休”！在這鮮紅與彩旗相互映襯的大會現(xiàn)場，宇洪的戰(zhàn)士們向我們展現(xiàn)了一個勢不可擋、齊力斷金的“狼性團隊”形象！

 

▲各區(qū)域責任狀簽訂及授旗

Part 2

　　宇洪狼隊，無堅不摧。下午，完成了事業(yè)合伙人協(xié)議的簽訂及具有歷史性意義的授牌儀式。宇洪各事業(yè)合伙人從李莉總經(jīng)理手里接過“宇洪合伙人”水晶牌并進行了豪情壯志的表決發(fā)言，立下目標，簽下合伙人協(xié)議書，以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著業(yè)績既定目標，再次出發(fā)！

 

▲事業(yè)合伙人協(xié)議簽訂及授牌

▲陳總《股權(quán)激勵實施細則》＼《宇洪2017年資本運作計劃》

▲第一次股權(quán)激勵儀式

智啟·升華

群英薈萃  專業(yè)決定卓越

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和社會的進步，企業(yè)經(jīng)營中，“事”對人的要求越來越高、越來越新，人與事的結(jié)合常常處在動態(tài)的矛盾之中，而培訓(xùn)則是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關(guān)鍵性工作。為提升員工技術(shù)、能力水準，達到人與“事”相匹配，本次會議安排了新體制、新模式、新技術(shù)、新產(chǎn)品等專項培訓(xùn)，通過不斷學(xué)習和創(chuàng)新，將培訓(xùn)學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為能推動生產(chǎn)力的行為，極大激發(fā)了宇洪人的創(chuàng)新能力，提升工作技能和工作效率，給企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

 

▲張宜老師《智慧傳輸行業(yè)應(yīng)用方案》

 

       宇洪智慧傳輸?shù)难芯亢推髽I(yè)集成發(fā)展的戰(zhàn)略是非常正確的，搶占技術(shù)制高點，形成獨有的技術(shù)競爭力，做引領(lǐng)線纜技術(shù)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。

 

▲羅總《《智能標簽的運營模式》

▲李磊《綜合布線產(chǎn)品知識培訓(xùn)》

　　“專業(yè)持續(xù)加固，能力持續(xù)提升，團隊持續(xù)爆破，業(yè)績持續(xù)倍增。”歸根結(jié)底，在于專業(yè)，品牌的專業(yè)，知識的專業(yè)，技能的專業(yè)，銷售的專業(yè)，服務(wù)的專業(yè)……專業(yè)是沒有終點的路。通過進行員工專業(yè)度、客戶滿意度的深度培育和提升，給了我們很多清晰的思路，看到了企業(yè)的運營短板，也打開了管理的思路。員工專業(yè)度帶來客戶滿意度，高度的客戶滿意度也將反哺員工專業(yè)度，這是淺而易見的邏輯，這也是宇洪人心中信奉的“專家就是贏家”的印證。

 

▲趙廣威《買賣合同培訓(xùn)》

▲湯工《智能裝備線纜技術(shù)應(yīng)用和智能裝備客戶營銷方向》

　　臺下市場家人抬頭親視，低頭筆記，點頭互動鼓掌……多少精彩自在不言中。透過課程，宇洪家人們領(lǐng)略到市場中的銳利思維，更能感受到他們事業(yè)生活、生活事業(yè)的深厚積累，點點滴滴，無窮智慧，卻又實戰(zhàn)實用。

代言·十年

情系宇洪  誓與企業(yè)共成長

　　陪伴，是最長情的告白，宇洪十年，感謝一路有你，一起相伴成長。繼年會演講比賽正式啟動以來，本次活動是第一屆第二次“我為宇洪代言”主題演講比賽，是為響應(yīng)宇洪走過的十年而策劃的一系列主題活動之一，旨在發(fā)揚宇洪人的主人翁意識和提高內(nèi)部員工的凝聚力，增強宇洪家人們的自信心與榮譽感。來自宇洪直屬分公司、湖北工廠和授權(quán)分公司的代表們激情滿滿，直抒胸臆，博得觀眾此起彼伏的陣陣掌聲，整個比賽現(xiàn)場氣氛溫馨熱烈。

 

▲演講代表風采

▲評委發(fā)言

　　本次演講比賽道出了宇洪人十年來筑夢、追夢、圓夢的心路歷程。每個人心中都懷揣著一個夢想，夢想是我們的希冀，它引領(lǐng)我們踏平坎坷，品味成功。 我們付出的努力一點一點在積累，我們的夢想一步一步在實現(xiàn)。宇洪的下一個十年，成績歸零，重新開始，新一輪的逐夢之旅再度起航。

 

▲頒獎環(huán)節(jié)

總結(jié)·涅槃

明日宇洪  擼起袖子加油干

▲廖孝彪董事長　

 

       我有決心，也有魄力，也有動力，愿意把股份分享給大家，我的使命就是讓宇洪成為未來的冠軍，未來的百年企業(yè)，我也更希望大家和我一起，手拉手，肩并肩，一起，共擔，共創(chuàng)，共享！

　　日新月異金雞唱，萬物復(fù)蘇大地春。沐浴著新年的曙光，會后，觥籌交錯，把酒言歡，與會人員著裝整齊，精神飽滿，處處體現(xiàn)新氣象、新風貌。2017年，宇洪將摒棄桎梏，打破格局，革新自己，以合伙的思維、創(chuàng)新的視角，以精益求精、追求卓越的匠心精神創(chuàng)造一個全新的局面。（編輯：潘小白）