“人+實體店，將成就下一個千億級平臺”

——訪康聯(lián)安防科技股份有限公司董事長康新力

這幾年，實體店現(xiàn)“倒閉潮”：達(dá)芙妮凈關(guān)店450家，包括400家直營店和50家加盟店；美特斯邦威2013年擁有直營店和加盟店近5000家，到2015年末僅剩3700家；真維斯4年之內(nèi)關(guān)閉了1012家店面，到2015年只有2249家零售門店……那么，這是否意味著實體店將退出歷史舞臺？

在康聯(lián)安防科技股份有限公司董事長康新力看來，“人+車”成就“滴滴”，“人+電商”成就“淘寶”。“人+實體店”，將成就下一個千億級平臺。“在互聯(lián)網(wǎng)時代，要么打造平臺，要么依靠平臺。如果實體店一味地抵觸互聯(lián)網(wǎng)，距離衰敗也就不遠(yuǎn)了。”

 

時代潮流，順之者昌

15世紀(jì)至17世紀(jì)，葡萄牙、西班牙、荷蘭引領(lǐng)海洋時代；18世紀(jì)至20世紀(jì)初期，英國引領(lǐng)工業(yè)時代；“二戰(zhàn)”后，美國引領(lǐng)科技、教育時代……康新力表示，從這一歷史規(guī)律可以看出，時代潮流，順之者昌，逆之者衰。國家發(fā)展如此，商業(yè)發(fā)展同樣如此。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，超過全球平均水平3.1個百分點。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)塑造的社會生活形態(tài)進(jìn)一步加強(qiáng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃推動政企服務(wù)多元化、移動化發(fā)展。

龐大的網(wǎng)民群體，為商業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大商機(jī)。這一點，從各大財富榜可以看出。阿里巴巴、騰訊、百度、網(wǎng)易、京東、滴滴、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是名列前茅。馬云、馬化騰、李彥宏、丁磊、劉強(qiáng)東等，成為當(dāng)今最炙手可熱的商業(yè)明星。“最近就在看這些企業(yè)家的傳記，受益匪淺。”康新力告訴記者。

“在家或者辦公室，可以輕松購物、打車、訂餐……互聯(lián)網(wǎng)方便改善了人們的生活，所以會得到人們的支持。與此同時，眾多商人通過互聯(lián)網(wǎng)平臺找到眾多客戶，掙到大錢，也活躍了平臺氛圍。”他說：“商業(yè)生態(tài)已經(jīng)改變，實體企業(yè)必須有危機(jī)意識。商界的人可以老，但思想必須新。我最喜歡跟80后、90后交朋友，這樣可以深入了解他們的消費(fèi)需求。”

與時俱進(jìn)，打造共享平臺

康新力認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)實際上就是共享經(jīng)濟(jì)，而且必須圍繞人轉(zhuǎn)。某一個企業(yè)搭建平臺，讓眾多企業(yè)、個體戶甚至是個人在這個平臺上經(jīng)營交流、獲取資源，讓眾多消費(fèi)者找到自己想要的產(chǎn)品、服務(wù)和信息。

為了讓無數(shù)實體店走出困境，分享互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，從2013年開始，康新力踏上了艱辛探索之路。3年后，他攜手中國平安、贏銷客、拉卡拉、中國民生銀行、中信銀行用，運(yùn)用北斗導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，融合大數(shù)據(jù)信息，成功開發(fā)研制了“康聯(lián)智慧商家共享平臺”（以下簡稱“康聯(lián)平臺”），幫助實體店解決經(jīng)營、資金、安全等難題，預(yù)計加入平臺的實體店年營業(yè)額可提升10%至300%。

“康聯(lián)平臺有PC端、APP端，涵蓋云安保、云支付、云商城、云教育、云管理、云營銷、云社區(qū)、云信通等八大核心體統(tǒng)。其中，贏銷客解決的是客流、營銷問題，拉卡拉解決的是支付、分潤體系問題，康聯(lián)解決的是市場規(guī)劃、運(yùn)營督導(dǎo)、硬件問題。此外，安全、保險、融資、理財?shù)葐栴}，都能得到有效解決。”康新力解釋說。

 

康聯(lián)平臺從康新力熟悉的安防行業(yè)切入。“任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要切入口，以點帶面。比如樂視，從視頻網(wǎng)站切入，逐步滲透到影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車等領(lǐng)域，構(gòu)建了完整的生態(tài)系統(tǒng)。”

 

初戰(zhàn)告捷，方興未艾

康新力強(qiáng)調(diào)：“單打獨(dú)斗時代已經(jīng)過去了，資源整合、資源分享勢在必行！”康聯(lián)平臺提倡合作、共贏，以“建平臺、分財富”的理念開展各項工作，從實體店鋪的各項需求入手，幫助實體店鋪嫁接互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)新的增益收入。正因如此，康聯(lián)平臺受到了眾多實體店的關(guān)注。

康聯(lián)平臺創(chuàng)建后，康聯(lián)公司積極尋找城市合伙人、夢想合伙人、創(chuàng)業(yè)合伙人。在康新力看來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)語言跟客戶打交道。“現(xiàn)在的合伙人，實際上就是過去的代理商、經(jīng)銷商�，F(xiàn)在的粉絲，實際上就是過去的忠實客戶。”

 

     今年7月12日，康聯(lián)公司聯(lián)合贏銷客、拉卡拉等公司，在上海舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+安防+共享經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)新會議，這標(biāo)志著康聯(lián)平臺正式推向市場。會議中，康新力為大家介紹康聯(lián)平臺，詳解如何實現(xiàn)利潤的快速轉(zhuǎn)化，顛覆傳統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)報警運(yùn)營模式，并尋求具有新思維的“合伙人”，共同開發(fā)康聯(lián)平臺，實現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)向粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)市場資源的“跨界運(yùn)營”。康新力的分享，得到了參會商的認(rèn)同，并紛紛與之簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

8月13日、8月27日，康聯(lián)公司先后兩次在駐馬店召開“合伙人”會議，吸引了河南、重慶、江西等省市的實體商家參與�？德�(lián)公司倡導(dǎo)的“實體商鋪幫扶理念”得到了參會商的認(rèn)可，康聯(lián)平臺模式與合作機(jī)制也得到了參會商的贊許。會議尾聲，全場人員溝通康聯(lián)平臺的合作事宜，并現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成交率達(dá)67%。此次會議后，來自全國各地的實體商家紛紛聯(lián)系康聯(lián)公司，很多達(dá)成了合作意向。“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期效果。”康新力坦言。

 

康聯(lián)平臺的發(fā)展目標(biāo)是：三年實現(xiàn)入網(wǎng)商家100萬戶，平臺流水3000億元。“不管時代如何演變，我們需要保持樂觀積極的心態(tài)。市場環(huán)境越惡劣，商家發(fā)展空間就越大。康聯(lián)平臺融人、融錢、融資源，與有共同信念、共同夢想之士，共同打造服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的共創(chuàng)、共享、共贏事業(yè)平臺！”康新力慷慨激昂地說。

 

康聯(lián)智慧商家共享平臺簡介：

康聯(lián)積極響應(yīng)國家《大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新》的號召，攜手中國平安、贏銷客、拉卡拉、中國民生銀行、中信銀行用互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)思維、北斗導(dǎo)航和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)共同開發(fā)研制了國內(nèi)領(lǐng)先的康聯(lián)智慧商家共享平臺。