安防企業(yè)走產(chǎn)品差異化道路打開國外市場

      “今年受整個大局勢的影響，國外經(jīng)濟的低迷，國內(nèi)生產(chǎn)成本的增加，人民幣升值以及越南等新興加工國家的發(fā)展種種方面的因素削弱了深圳外貿(mào)企業(yè)的競爭力。”深圳遠瞻環(huán)宇科技有限公司總經(jīng)理周游在接受筆者的采訪時如是說道。深圳遠瞻環(huán)宇發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)僅僅只有一年半的時間，雖然整個外貿(mào)市場處于下滑態(tài)勢，但遠瞻環(huán)宇依然在逆勢中實現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的較快增長。

      “我們的外貿(mào)市場主要集中在東南亞和中亞國家，歐美很少，因為語言的限制，最難成交的是印度市場。最開始的時候是靠低價打開國外市場，但現(xiàn)在不能只靠賣勞動力了，要靠特色、創(chuàng)新，靠技術(shù)打開國外市場。”在說到企業(yè)外貿(mào)發(fā)展時，周游頗有感觸：“現(xiàn)在我們出口國外市場的都是中等價位的特色產(chǎn)品，安防企業(yè)要做好國外市場就要實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。”

      走差異化的道路，深圳市安威科電子有限公司總經(jīng)理張君林同樣贊同這種觀點，在未來，張君林還希望實現(xiàn)由“中國制造”到“中國創(chuàng)造”。

      據(jù)張君林介紹，安威科的外貿(mào)業(yè)務(wù)占據(jù)了整個公司業(yè)務(wù)的70%，在2011年外貿(mào)市場普遍不景氣的現(xiàn)狀下，安威科卻實現(xiàn)了國外市場銷售額70%的增長率，這不得不說是一個非常不錯的成績。是什么原因讓安威科在外貿(mào)市場的逆勢中還能大幅增長？張君林為筆者道出了企業(yè)發(fā)展的秘笈。

      安威科從事外貿(mào)業(yè)務(wù)已有五年時間，而其主要的外貿(mào)市場主要是現(xiàn)在危機纏身的歐洲和美洲。據(jù)張君林分析，歐洲和美國這兩個市場萎縮的主要是消費類產(chǎn)品，對安防產(chǎn)品的需求不會縮減多少。歐美國家在經(jīng)濟好的時候主要是采購韓國、日本、臺灣等地區(qū)的中高端安防產(chǎn)品，而在現(xiàn)在的經(jīng)濟危機下，歐美國家會退而求其次，安防產(chǎn)品采購反而會轉(zhuǎn)向具有價格優(yōu)勢的中國。然后，在這種情況下，為什么那么多安防企業(yè)外貿(mào)出口艱難是因為有70%-80%的安防企業(yè)走的是同質(zhì)化路線。

      張君林認為，視頻監(jiān)控作為安防產(chǎn)品出口最大的一個板塊，本身缺乏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。很多剛剛進入安防市場的企業(yè)，沒有長遠觀點，犧牲價格和客戶的利益來追求短期的利益。對于既沒有核心技術(shù)又沒有品牌的企業(yè)來說，不管是國內(nèi)還是國外，只要市場出現(xiàn)動蕩，這些企業(yè)便很容易陷入危機。因此要擺脫這樣的困局，安防企業(yè)必須要進行技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌影響力，走產(chǎn)品差異化路線。

      對于企業(yè)未來的發(fā)展，張君林的想法是，目前還是側(cè)重國外市場，因為國外有量的支撐，能保證企業(yè)的正常運營。開拓國內(nèi)市場最終是要走品牌路線，而國內(nèi)品牌的打造還需要一個持久的過程。

      而這個時候，對于艾威視總經(jīng)理燕莉來說，已回國內(nèi)的她要面對的是公司今年的發(fā)展方向和市場側(cè)重面的研究。3月的深圳依然是生機勃勃，南方的榕樹還保持著它特有的生長方式。站在辦公室的窗邊，燕莉看著滿園的春色，心中已經(jīng)做好了今年的規(guī)劃，“國內(nèi)市場還是非常重要的，今年定然要繼續(xù)加大投入。”燕莉在心里暗暗盤算著。