一位從事安防媒體17年安防人的理解

今天打開(kāi)微信朋友圈，跳出一則消息，YI站式安防大門(mén)緊閉。事情來(lái)的真的太快了，比我預(yù)想的要來(lái)的快得多。一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的A輪融資新聞發(fā)布會(huì)前，本人也受邀參會(huì)，由于不了解會(huì)議內(nèi)容及時(shí)間關(guān)系，沒(méi)能親臨現(xiàn)場(chǎng)感受那場(chǎng)撩人心弦的安防盛會(huì)，深表遺憾。

去年年底到今年年初，我經(jīng)常聽(tīng)到的是AA公司倒閉，BB公司關(guān)門(mén)，CC公司跑路。最近一段時(shí)間，我經(jīng)常聽(tīng)到的是AA上了新三板，BB聯(lián)盟成立，CC云商平臺(tái)搭建大會(huì)，O2O，互聯(lián)網(wǎng)+A，互聯(lián)網(wǎng)+B等等，當(dāng)?shù)聡?guó)、美國(guó)等歐美強(qiáng)國(guó)在潛心做硬件產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，我們正在如火如荼的進(jìn)行一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命，一場(chǎng)股市的革命，一場(chǎng)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的革命。好像不和“互聯(lián)網(wǎng)+”、“融資”、“新三板”、“上市”、“平臺(tái)”、“聯(lián)盟”等詞語(yǔ)關(guān)聯(lián)起來(lái)，或參與其中，就不是真正的安防人一樣�？傋屓烁杏X(jué)OUT了。

曾幾何時(shí)我們變得如此不安分，如此躁動(dòng)？好像參加個(gè)聯(lián)盟、加入個(gè)平臺(tái)、搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+，玩?zhèn)�電商，安防人倒像一個(gè)人；參加個(gè)聯(lián)盟、加入個(gè)平臺(tái)、搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+，玩?zhèn)�電商，誰(shuí)也不屌，安防人倒像一個(gè)人；安防人士，莫名驚詫，長(zhǎng)此以往，安（防）將不安（分）！

我想，此時(shí)大家是不是應(yīng)該靜下心來(lái)，仔細(xì)想一想。安防人是做什么的？賣(mài)攝像機(jī)的。那你癡迷于搞什么互聯(lián)網(wǎng)+呀？搞什么O2O呀？你不是馬某，你背后更沒(méi)有日本人孫某？聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，所以先把自己分內(nèi)的事情做好，做自己擅長(zhǎng)的。在自己的一畝三分地，想一想還有哪些工作沒(méi)做好？------自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？有哪些差異？有什么優(yōu)勢(shì)？你的品牌知名度、影響力大嗎？你的銷售渠道健全嗎？你和你的合作伙伴粘合度高嗎？你為你的合作伙伴提供了哪些支持？為他們提供了哪些服務(wù)？你有花更多的時(shí)間在研發(fā)上嗎？你有花更多的時(shí)間走入車間關(guān)注產(chǎn)品工藝、質(zhì)量嗎？你有花更多的時(shí)間了解你合作伙伴的需求嗎？有耐心聽(tīng)他們和你說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的問(wèn)題嗎？你認(rèn)真的對(duì)待了嗎？他們憑什么還賣(mài)你的貨？你又憑什么要求他們那樣做？當(dāng)出貨量直線下降時(shí)，你想到原因了嗎？難道他們不盡力？你在市場(chǎng)上做了哪些投入？如果沒(méi)有投入那你憑什么比別人做的好？你花多長(zhǎng)時(shí)間在全年?duì)I銷方案制定上？制定的方案如何落地？怎樣選擇適合自己的營(yíng)銷企劃案？參加哪些展會(huì)？怎樣選擇？怎么選擇媒體？每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)及受眾你了解嗎？三星、索尼選擇的媒體和你選擇的媒體出發(fā)點(diǎn)一樣嗎？不同媒介傳播方式及覆蓋群體你了解嗎？北上廣深和大西北，大西南了解安防產(chǎn)品的途徑你知道嗎？紙媒、網(wǎng)媒、活動(dòng)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷分別達(dá)到什么樣的營(yíng)銷目的？什么叫點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷？什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷？什么叫模糊營(yíng)銷？什么叫單線傳播？什么叫互動(dòng)式傳播？什么叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷？你還停留在信息不對(duì)稱時(shí)代的廣告訴求上---做了廣告沒(méi)什么效果，一個(gè)單沒(méi)簽成，一個(gè)電話沒(méi)接到？一個(gè)品牌的建立不是一天形成的。品牌需要積累。你一年中和媒體人聊過(guò)幾次天？有耐心的聽(tīng)過(guò)他們的聲音嗎？有和他們一起討論過(guò)自己企業(yè)需要什么樣的行銷企劃案？你看看自己的公司是不是還是你管業(yè)務(wù)（或技術(shù)），老婆管財(cái)務(wù)？是不是老板定了廣告，老板娘就是說(shuō)沒(méi)錢(qián)，不付？有了錢(qián)也要托你幾個(gè)月？你認(rèn)為你聰明，你賺到了嗎？（舉個(gè)優(yōu)秀的例子：珠海柔樂(lè)公司，與其合作，合同章印還沒(méi)干，款已經(jīng)到你帳上了。我們一年不止和上千家客戶提起此事，這種通過(guò)媒體口碑傳播的效果作用太大了。）有些安防人是應(yīng)該反思一下了。

我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)大環(huán)境不好時(shí)，當(dāng)安防行業(yè)整體不景氣時(shí)，我們更多的不是投機(jī)取巧，走捷徑，而是把勤舍出去，把基礎(chǔ)工作做好，把企業(yè)口碑建立起來(lái)，把企業(yè)做扎實(shí)。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫！

多在品牌宣傳上下功夫！

多在產(chǎn)品營(yíng)銷上下功夫！

多在品質(zhì)、質(zhì)量上下功夫!

多在規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)上下功夫！

多在客戶溝通上下功夫！

多在健全渠道上下功夫！

多在售后、客服上下功夫！

多在激勵(lì)、培訓(xùn)上下功夫！

多在口碑、信譽(yù)上下功夫！

當(dāng)我們抱怨生意難做羨慕�？禃r(shí)，當(dāng)我們成為圈錢(qián)的對(duì)象時(shí)，當(dāng)我們每天發(fā)、轉(zhuǎn)、看三駕“馬”車的至理名言微信時(shí)，當(dāng)你每幾分鐘就轉(zhuǎn)發(fā)幾條名人企業(yè)家微信時(shí)，當(dāng)我們走出EMBA校門(mén)大講戰(zhàn)略、合作時(shí)，當(dāng)我們沒(méi)念幾年書(shū)進(jìn)了幾天清華、北大的校門(mén)就大談管理時(shí)，當(dāng)我們見(jiàn)面就談互聯(lián)+時(shí)，當(dāng)我們每天張嘴閉嘴要講誠(chéng)信時(shí)，自己做了些什么嗎？因?yàn)槭裁幢或_？那些微信你看了嗎？你發(fā)那些是給誰(shuí)看的？和你有幾毛錢(qián)關(guān)系？你真的認(rèn)為自己就是管理大家了？你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+了解多少?誠(chéng)信你真的做到了？你承諾的事情你有做到嗎？狼來(lái)了，狼來(lái)了，后來(lái)真的沒(méi)人再相信你了。你沒(méi)救了。企業(yè)沒(méi)救了。放下假、大、空的理論、言論、搏文，做一個(gè)真正踏實(shí)、誠(chéng)信的安防人。

相信經(jīng)歷這一輪行業(yè)調(diào)整期，會(huì)再次倒下一大批在各個(gè)環(huán)節(jié)做的不好的企業(yè)，當(dāng)然同樣也會(huì)涌現(xiàn)出一大批生命力很強(qiáng)的企業(yè)，信譽(yù)口碑俱佳的安防企業(yè)。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好人----重合同、守信用、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、不找借口、不找理由、不耍賴。遠(yuǎn)離浮躁，做自己熟悉、擅長(zhǎng)的東西，靜下心來(lái)，耐得住寂寞。。。。。。

我相信，風(fēng)雨過(guò)后，終見(jiàn)彩虹。

作者： 永泰傳媒王海泳

時(shí)間： 2015年9月25日晚