摘要:一位從事安防媒體17年安防人的理解 今天打開(kāi)微信朋友圈,跳出一則消息,YI站式安防大門(mén)緊閉。事情來(lái)的真的太快了,比我預(yù)想的要來(lái)的快得多。一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的A輪融資新聞發(fā)布
一位從事安防媒體17年安防人的理解
今天打開(kāi)微信朋友圈,跳出一則消息,YI站式安防大門(mén)緊閉。事情來(lái)的真的太快了,比我預(yù)想的要來(lái)的快得多。一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的A輪融資新聞發(fā)布會(huì)前,本人也受邀參會(huì),由于不了解會(huì)議內(nèi)容及時(shí)間關(guān)系,沒(méi)能親臨現(xiàn)場(chǎng)感受那場(chǎng)撩人心弦的安防盛會(huì),深表遺憾。
去年年底到今年年初,我經(jīng)常聽(tīng)到的是AA公司倒閉,BB公司關(guān)門(mén),CC公司跑路。最近一段時(shí)間,我經(jīng)常聽(tīng)到的是AA上了新三板,BB聯(lián)盟成立,CC云商平臺(tái)搭建大會(huì),O2O,互聯(lián)網(wǎng)+A,互聯(lián)網(wǎng)+B等等,當(dāng)?shù)聡?guó)、美國(guó)等歐美強(qiáng)國(guó)在潛心做硬件產(chǎn)品研發(fā),技術(shù)創(chuàng)新時(shí),我們正在如火如荼的進(jìn)行一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的革命,一場(chǎng)股市的革命,一場(chǎng)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的革命。好像不和“互聯(lián)網(wǎng)+”、“融資”、“新三板”、“上市”、“平臺(tái)”、“聯(lián)盟”等詞語(yǔ)關(guān)聯(lián)起來(lái),或參與其中,就不是真正的安防人一樣?傋屓烁杏X(jué)OUT了。
曾幾何時(shí)我們變得如此不安分,如此躁動(dòng)?好像參加個(gè)聯(lián)盟、加入個(gè)平臺(tái)、搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+,玩?zhèn)電商,安防人倒像一個(gè)人;參加個(gè)聯(lián)盟、加入個(gè)平臺(tái)、搞個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+,玩?zhèn)電商,誰(shuí)也不屌,安防人倒像一個(gè)人;安防人士,莫名驚詫,長(zhǎng)此以往,安(防)將不安(分)!
我想,此時(shí)大家是不是應(yīng)該靜下心來(lái),仔細(xì)想一想。安防人是做什么的?賣(mài)攝像機(jī)的。那你癡迷于搞什么互聯(lián)網(wǎng)+呀?搞什么O2O呀?你不是馬某,你背后更沒(méi)有日本人孫某?聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻,所以先把自己分內(nèi)的事情做好,做自己擅長(zhǎng)的。在自己的一畝三分地,想一想還有哪些工作沒(méi)做好?------自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?有哪些差異?有什么優(yōu)勢(shì)?你的品牌知名度、影響力大嗎?你的銷售渠道健全嗎?你和你的合作伙伴粘合度高嗎?你為你的合作伙伴提供了哪些支持?為他們提供了哪些服務(wù)?你有花更多的時(shí)間在研發(fā)上嗎?你有花更多的時(shí)間走入車間關(guān)注產(chǎn)品工藝、質(zhì)量嗎?你有花更多的時(shí)間了解你合作伙伴的需求嗎?有耐心聽(tīng)他們和你說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)上的問(wèn)題嗎?你認(rèn)真的對(duì)待了嗎?他們憑什么還賣(mài)你的貨?你又憑什么要求他們那樣做?當(dāng)出貨量直線下降時(shí),你想到原因了嗎?難道他們不盡力?你在市場(chǎng)上做了哪些投入?如果沒(méi)有投入那你憑什么比別人做的好?你花多長(zhǎng)時(shí)間在全年?duì)I銷方案制定上?制定的方案如何落地?怎樣選擇適合自己的營(yíng)銷企劃案?參加哪些展會(huì)?怎樣選擇?怎么選擇媒體?每個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì)及受眾你了解嗎?三星、索尼選擇的媒體和你選擇的媒體出發(fā)點(diǎn)一樣嗎?不同媒介傳播方式及覆蓋群體你了解嗎?北上廣深和大西北,大西南了解安防產(chǎn)品的途徑你知道嗎?紙媒、網(wǎng)媒、活動(dòng)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷分別達(dá)到什么樣的營(yíng)銷目的?什么叫點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷?什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷?什么叫模糊營(yíng)銷?什么叫單線傳播?什么叫互動(dòng)式傳播?什么叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷?你還停留在信息不對(duì)稱時(shí)代的廣告訴求上---做了廣告沒(méi)什么效果,一個(gè)單沒(méi)簽成,一個(gè)電話沒(méi)接到?一個(gè)品牌的建立不是一天形成的。品牌需要積累。你一年中和媒體人聊過(guò)幾次天?有耐心的聽(tīng)過(guò)他們的聲音嗎?有和他們一起討論過(guò)自己企業(yè)需要什么樣的行銷企劃案?你看看自己的公司是不是還是你管業(yè)務(wù)(或技術(shù)),老婆管財(cái)務(wù)?是不是老板定了廣告,老板娘就是說(shuō)沒(méi)錢(qián),不付?有了錢(qián)也要托你幾個(gè)月?你認(rèn)為你聰明,你賺到了嗎?(舉個(gè)優(yōu)秀的例子:珠海柔樂(lè)公司,與其合作,合同章印還沒(méi)干,款已經(jīng)到你帳上了。我們一年不止和上千家客戶提起此事,這種通過(guò)媒體口碑傳播的效果作用太大了。)有些安防人是應(yīng)該反思一下了。
我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到,當(dāng)大環(huán)境不好時(shí),當(dāng)安防行業(yè)整體不景氣時(shí),我們更多的不是投機(jī)取巧,走捷徑,而是把勤舍出去,把基礎(chǔ)工作做好,把企業(yè)口碑建立起來(lái),把企業(yè)做扎實(shí)。
多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫!
多在品牌宣傳上下功夫!
多在產(chǎn)品營(yíng)銷上下功夫!
多在品質(zhì)、質(zhì)量上下功夫!
多在規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)上下功夫!
多在客戶溝通上下功夫!
多在健全渠道上下功夫!
多在售后、客服上下功夫!
多在激勵(lì)、培訓(xùn)上下功夫!
多在口碑、信譽(yù)上下功夫!
當(dāng)我們抱怨生意難做羨慕?禃r(shí),當(dāng)我們成為圈錢(qián)的對(duì)象時(shí),當(dāng)我們每天發(fā)、轉(zhuǎn)、看三駕“馬”車的至理名言微信時(shí),當(dāng)你每幾分鐘就轉(zhuǎn)發(fā)幾條名人企業(yè)家微信時(shí),當(dāng)我們走出EMBA校門(mén)大講戰(zhàn)略、合作時(shí),當(dāng)我們沒(méi)念幾年書(shū)進(jìn)了幾天清華、北大的校門(mén)就大談管理時(shí),當(dāng)我們見(jiàn)面就談互聯(lián)+時(shí),當(dāng)我們每天張嘴閉嘴要講誠(chéng)信時(shí),自己做了些什么嗎?因?yàn)槭裁幢或_?那些微信你看了嗎?你發(fā)那些是給誰(shuí)看的?和你有幾毛錢(qián)關(guān)系?你真的認(rèn)為自己就是管理大家了?你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+了解多少?誠(chéng)信你真的做到了?你承諾的事情你有做到嗎?狼來(lái)了,狼來(lái)了,后來(lái)真的沒(méi)人再相信你了。你沒(méi)救了。企業(yè)沒(méi)救了。放下假、大、空的理論、言論、搏文,做一個(gè)真正踏實(shí)、誠(chéng)信的安防人。
相信經(jīng)歷這一輪行業(yè)調(diào)整期,會(huì)再次倒下一大批在各個(gè)環(huán)節(jié)做的不好的企業(yè),當(dāng)然同樣也會(huì)涌現(xiàn)出一大批生命力很強(qiáng)的企業(yè),信譽(yù)口碑俱佳的安防企業(yè)。做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好人----重合同、守信用、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信、不找借口、不找理由、不耍賴。遠(yuǎn)離浮躁,做自己熟悉、擅長(zhǎng)的東西,靜下心來(lái),耐得住寂寞。。。。。。
我相信,風(fēng)雨過(guò)后,終見(jiàn)彩虹。
作者: 永泰傳媒王海泳
時(shí)間: 2015年9月25日晚
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