2017-11-22 13:43:33
中維世紀(jì)作為我國北方區(qū)域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關(guān)系。2017年11月20日，我們走進(jìn)濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀(jì)有了更深入的了解，同時增進(jìn)了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
摘要：中維世紀(jì)作為我國北方區(qū)域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關(guān)系。2017年11月20日，我們走進(jìn)濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀(jì)有了更深入的了解，同時增進(jìn)了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
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中維世紀(jì)作為我國北方區(qū)域最具實力的安防廠家之一，與永泰傳媒一直以來都保持著密切的合作伙伴關(guān)系。2017年11月20日，我們走進(jìn)濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司，專訪了中維BU總裁白樹彬先生。采訪中，白總熱情地接待了我們并精彩地回答了記者所提出的問題，讓我們對中維世紀(jì)有了更深入的了解，同時增進(jìn)了彼此的友誼與信任。那么下面小編就為大家分享一下永泰傳媒記者與白總的精彩對話！
記者提問1：
濟(jì)南中維世紀(jì)科技有限公司創(chuàng)立于2000年，是一家集安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。目前公司共有五大運(yùn)營機(jī)構(gòu)，兩大業(yè)務(wù)板塊，在職員工1000余人。
其中 IPC 與 NVR 的產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)集中在其中一大業(yè)務(wù)板塊的中維事業(yè)部。中維事業(yè)部專門致力于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的研究、產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新，主攻渠道，目前已經(jīng)在全 國多個省份建設(shè)成省、市、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各成一系的網(wǎng)格化、有粘性、覆蓋率較高的渠道網(wǎng)絡(luò)，并通過更適配的解決方案，幫助工程商客戶解決一系列項目難題。
此外，中維世紀(jì)還涉及消費類業(yè)務(wù)及海外業(yè)務(wù)，加上上述提到的，主要是這三部分。
記者提問2：
據(jù)我們了解，攝像機(jī)行業(yè)有2家友商企業(yè)處于龍頭地位，那么面對兩家獨大的現(xiàn)狀，我們中維世紀(jì)是如何定位自己，突出重圍，打造自己品牌的呢？
每個行業(yè)都是這樣，無論手機(jī)、家電等行業(yè)都會有一兩家企業(yè)做得很好，衡量一家企業(yè)的價值，不能僅僅以企業(yè)銷量定位或者市場份額的占比來衡量，而是以創(chuàng)造的利潤、給客戶提供的服務(wù)來衡量。
對于中維世紀(jì)來講，我們與兩家龍頭企業(yè)的解決方案是有不同之處的，比如公安、金融是組成兩家龍頭企業(yè)的最大的的消費份額，但這兩個行業(yè)對于中維來講涉足較少；我們關(guān)注的人群是不一樣的，我們更多關(guān)注的是中小型集成商，這類人群在整個安防行業(yè)里的被關(guān)注度是很少的，他們也希望得到高品質(zhì)的服務(wù)，從而也能為他們的下游客戶（如：小區(qū)、學(xué)校）提供更好的服務(wù)。近幾年中維希望在這個領(lǐng)域?qū)⒃撟龅姆⻊?wù)做好，這是我們的定位！
記者提問3：
在市場上我們經(jīng)常聽到中維網(wǎng)絡(luò)攝像的聲音，其中最為大家所熟悉的是海燕HY系列，麻煩白總幫我們介紹下？
正如上述我們提到的，龍頭企業(yè)的好壞看的不只是它的銷售額和份額，更應(yīng)該看重它服務(wù)于哪類群體，是否給這類群體提供了很好的服務(wù)，中維服務(wù)的就是各個中小型的集成商。2014年我們做“海燕”時其實也是傳承這樣的理念，那時我們考慮的不是把攝像機(jī)做得多好，而是我們服務(wù)的全國各地的分銷商他們在銷售監(jiān)控攝像機(jī)時有什么痛點、他們希望有一款什么樣的監(jiān)控攝像機(jī)。比如希望設(shè)備的穩(wěn)定性足夠好，不只是追求價格，而是追求穩(wěn)定性。正是從這種理念出發(fā)，慢慢打磨出一款這樣的攝像機(jī)，經(jīng)過半年多的努力，做出海燕這樣一個系列。
“因為懂你，所以簡單”的口號也是由此而來，包括我們現(xiàn)在做的工作在理念上都是一脈相承的。海燕系列算是一個很標(biāo)志性的點，因為我們的理念在市場上開花結(jié)果了，成績大家有看得到，它的根源在于我們考慮能夠為我們服務(wù)的人群做什么，包括海燕的新的機(jī)殼設(shè)計上、給渠道的保護(hù)上，給市場的投放等。在大家都在追求價格的時候，我們的性價比非常穩(wěn)定，確實在當(dāng)時很受歡迎，市場接受度很好，被大家所喜歡，這是我們?yōu)檫@個產(chǎn)品所驕傲的地方。就好比自己的小孩出去我們都希望被大家夸贊，但是本質(zhì)上家庭的教育給了他什么，這是最根本的，也是我們一直想堅持的。
記者提問4：
我們關(guān)注到中維世紀(jì)在2016年推出首款300萬H.265星光攝像機(jī)，我們也注意到中維世紀(jì)各分公司及服務(wù)中心都在全力推薦此產(chǎn)品，麻煩白總幫我們做個介紹？
我們確實是這個行業(yè)里較早提出星光理念的。其實也是因為通過攝像機(jī)一開始的價格追求到后來海燕出來的性價比追求，再到以后對攝像機(jī)的市場的分析上，我們發(fā)現(xiàn)人們有這種訴求，希望晚上的圖像是彩色的，至少晚上有燈光的一段時間圖像呈現(xiàn)的是彩色的。后來我們跟很多行業(yè)合作，打造星光攝像機(jī)。一開始做出來的星光攝像機(jī)只是有呈現(xiàn)彩色圖像的優(yōu)勢。后來我們成立了自己的圖像中心，建立專屬實驗室，配置研發(fā)工程師專門調(diào)校這樣的圖像，所以說，現(xiàn)在的星光攝像機(jī)與之前不同的是有我們自己調(diào)校出來的風(fēng)格以及圖像的算法。我們還想再做的就是讓它再多一些智能化的功能，這就需要我們的算法團(tuán)隊逐漸實現(xiàn)。這些就是我們在星光上面的不同，屬于中維獨有的特點。
其實從2016年到現(xiàn)在大家在市場上看到我們有很多的產(chǎn)品測試，當(dāng)然這離不開我們一線銷售團(tuán)隊跟客戶的認(rèn)可，我們希望的并不只是幫中維宣傳這樣的產(chǎn)品，而是讓更多的人知道，很多場景下，使用星光的產(chǎn)品效果會更好，我們也希望大家能了解這種技術(shù)。
記者提問5：
近期中維世紀(jì)推出的全新NVR產(chǎn)品，運(yùn)用V star新架構(gòu)，代號叫X8，看到全國各地用戶都有在體驗，那么針對新產(chǎn)品客戶的反響如何呢？主要差異在哪里？
產(chǎn)品推出后，我們在山東省濰坊市舉辦了產(chǎn)品發(fā)布會，邀請了當(dāng)?shù)氐囊恍┘缮毯凸こ躺�，同時在微信上也開啟了征集全國各地的終端客戶來投稿評論的活動，大家都覺得眼前一亮，給予了高度的評價。
對于安防行業(yè)來講，剛才我們聊的都是前端，后端上面我們對于研發(fā)的投入更多。對于一款攝像機(jī)來講，最主要的就是把硬件和軟件做出來，它沒有圖像和界面，但是像NVR來講，它就像手機(jī)一樣，它給了用戶一個交互的界面，所以需要投入的研發(fā)力量還要更多。這有點像Windows的風(fēng)格，不太像傳統(tǒng)的監(jiān)控的風(fēng)格了。我們把NVR的代碼重構(gòu)了一遍，把界面也重新做了一遍，其實我最看重的不只是這個界面，最重要的是它的穩(wěn)定性更強(qiáng)了，讓它的可復(fù)制性，以及架構(gòu)的穩(wěn)定性和擴(kuò)展性更高了，這其實是我們所追求的�；谶@個架構(gòu)，我們可以做更高路數(shù)的NVR，因為做項目要追求更高的穩(wěn)定性，這也是我們從產(chǎn)品到解決方案上追求轉(zhuǎn)變的一個體現(xiàn)。下一步我們肯定會把里面每一個架構(gòu)重構(gòu)，以便于回放的界面更智能，查找更方便，搜索更快捷。讓客戶更愿意使用這樣的解決方案。
記者提問6：
現(xiàn)在安防行業(yè)這個“云”被炒的很火，比如云存儲、云計算等等。那么提到中維世紀(jì)我們自然而然想到就是“云視通”，云視通作為我們中維世紀(jì)的核心技術(shù)，麻煩白總幫我們做個簡單介紹？中維云視通近期遭到很多小廠家的假冒，虛假宣傳等，面對這些，中維世紀(jì)是如何應(yīng)對的呢？
我們從2006年慢慢推出“全球通”到2010年最終推出“云視通”，到現(xiàn)在其實已經(jīng)十幾年了，有很長的一段時期是拉動了中維的進(jìn)步和發(fā)展。這是我們最核心最基礎(chǔ)的東西。到現(xiàn)在提起“云視通”大家都覺得中維就等于云視通，云視通就等于中維。那個時候我們提出云視通的概念以及把它實現(xiàn)出來大概領(lǐng)先了五六年，當(dāng)時我們其實就是為了解決遠(yuǎn)程的問題，核心的理念還是“因為懂你，所以簡單”。比如對于一個工程商來講遠(yuǎn)程的不會做，我們就在想有沒有更方便更簡單更易用的方法讓他會做，因此我們就推出了“云視通”的概念。它只要有個號碼，你不用關(guān)心移動還是聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，只要有一個“云視通”的號，它都能實現(xiàn)，使用起來更加便捷。“云視通”發(fā)展到后來它已經(jīng)不單單是遠(yuǎn)程的技術(shù)了，已經(jīng)發(fā)展成了一個平臺。“云視通”的平臺上大概有一千萬的客戶都會用我們的設(shè)備，我們現(xiàn)在考慮更多的是怎么給這些客戶提供更好的服務(wù)，讓這些用戶能更好的運(yùn)營起來。除此之外，更多的是提供這種服務(wù)甚至讓它連接更多的設(shè)備，這是這個階段的“云視通”所追求的目標(biāo)。為了讓設(shè)備更穩(wěn)定，我們12月份將會推出2.0，它是1.0的基礎(chǔ)上重新架構(gòu)了一次，讓遠(yuǎn)程的穿透性等適合現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。以上是基礎(chǔ)服務(wù)，其他的增值服務(wù)也在不斷的探索中。
剛剛也提到了，目前我們的產(chǎn)品遭到很多小廠家的假冒、虛假宣傳等，一方面說明中維世紀(jì)的品牌影響在消費者群體中得到了認(rèn)可，另一方面也在提醒我們要不斷創(chuàng)新。假冒偽劣是最主要的品牌侵權(quán)行為，針對假冒虛假宣傳，中維世紀(jì)會主動出擊，收集假冒偽劣信息，找尋假冒偽劣源頭，公司的法務(wù)部門與各地工商監(jiān)管部門配合，通過法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。在這里也請廣大客戶認(rèn)準(zhǔn)中維各地授權(quán)經(jīng)銷商，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
記者提問7：
我們知道近些年，中維在快速發(fā)展，不斷開拓海內(nèi)外市場，產(chǎn)品也應(yīng)用于多個行業(yè)及領(lǐng)域，中維世紀(jì)也在涉足智能家居、幼教安全、農(nóng)業(yè)溯源項目等，那么中維世紀(jì)是如何滿足各個行業(yè)及領(lǐng)域需求的呢？
其實這些不同的行業(yè)，它的核心都是一樣的，都是基于中維對音視頻技術(shù)方面的積累。音頻和視頻方面的經(jīng)驗，以及這兩方面的研發(fā)力量，這是我們涉足不同板塊的核心。還有一項最重要核心就是我一直在說的“以客戶為中心”，這句話遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一句口號。你首先要識別哪一類是你的客戶，哪一類不是你的客戶，才能做好這件事。這是內(nèi)部兩大核心。對于外部，客戶的訴求越來越多樣化，對于幼教而言，原來安裝一套監(jiān)控設(shè)備就能滿足它的訴求，但是現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是了，現(xiàn)在可能家長想要看到孩子在學(xué)校干什么，甚至在監(jiān)控上通過這樣的信息化管理系統(tǒng)，在學(xué)校就能發(fā)一份菜譜給家長，這是幼教行業(yè)。對于其他的行業(yè)也是如此，從原來的安裝一套攝像頭或者監(jiān)控器就能滿足的普遍性訴求到現(xiàn)在以行業(yè)來劃分的個性化訴求，對于不同的行業(yè)都有不同的訴求，我們會以市場訴求的細(xì)分來劃分我們內(nèi)部的細(xì)分，為這幾個行業(yè)提供我們的解決方案和服務(wù)。
記者提問8：
最后，請白總幫我們介紹一下，中維世紀(jì)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃是什么呢？
中維世紀(jì)主要是務(wù)實，我們一直考慮的是為誰服務(wù)，“誰”是非常關(guān)鍵的，我們會花大量的時間在“客戶是誰”上面，這個問題遠(yuǎn)比設(shè)定長遠(yuǎn)目標(biāo)更為重要。
我們一直秉承的理念是持續(xù)為社會和客戶提供我們的服務(wù)和價值。我們也會考慮中維未來三年的產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)的動向規(guī)劃，我堅定的認(rèn)為如果我們中維一直堅持務(wù)實，持續(xù)為客戶去思考和努力，去滿足他們的服務(wù)訴求，以及我們對于市場洞察識別得出，不斷跟著市場環(huán)境的改變?nèi)ニ伎嘉覀兊亩ㄎ�，中維將會越來越好！
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