作為國內(nèi)DVR領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，同為數(shù)碼的存儲(chǔ)技術(shù)一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，并為高清的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)初始，同位數(shù)碼一直將海外市場定位為主要目標(biāo)市場，經(jīng)過多年的開拓，同為數(shù)碼在海外市場已經(jīng)游刃有余，2009年同為數(shù)碼攜雄厚的技術(shù)實(shí)力以及獨(dú)特的營銷理念進(jìn)軍國內(nèi)市場。同為在國內(nèi)市場的開拓，不僅是自身新的旅程的開始，更是為國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)技術(shù)的革新帶來了勃勃生機(jī)。

 

 

 

     2009年，同為數(shù)碼正式進(jìn)軍國內(nèi)安防市場，為國內(nèi)視頻監(jiān)控市場注入了新鮮的血液。當(dāng)然，同為一直堅(jiān)信企業(yè)要健康發(fā)展，找準(zhǔn)定位很重要，尤其在海外打拼多年有著雄厚實(shí)力的企業(yè)，如何打好進(jìn)軍國內(nèi)的首戰(zhàn)，關(guān)系到同為推進(jìn)國內(nèi)市場的進(jìn)程。因而，進(jìn)軍國內(nèi)市場時(shí)，同為沒有冒然前行，沒有大而求全，沒有采用一般企業(yè)慣用的價(jià)格戰(zhàn)沖擊市場，而是經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治雠c調(diào)研后，依然將產(chǎn)品重點(diǎn)放在自己最有優(yōu)勢的中高端DVR市場上，服務(wù)于中高端優(yōu)質(zhì)客戶。

 

      同為非常注重優(yōu)質(zhì)客戶的培養(yǎng)，這種理念也來源于同為“差異化營銷”定位。劉淵明總監(jiān)理解的差異化營銷是指，同為要強(qiáng)調(diào)一種比競爭者更容易滿足消費(fèi)者需求的營銷方式。

 

      在技術(shù)的更新上，同為一直走在行業(yè)的前面。在其他廠家將CIF產(chǎn)品推向市場時(shí)，同為的D1產(chǎn)品已經(jīng)推出了市場；同樣，當(dāng)別人大力推廣D1產(chǎn)品時(shí)，同為已經(jīng)開始推960H產(chǎn)品了，同為的960H產(chǎn)品不僅在畫質(zhì)圖像上比D1產(chǎn)品更勝一籌，通過技術(shù)降低成本，也讓同為的960H產(chǎn)品在價(jià)格上更有優(yōu)勢。這就是同為的差異化營銷。

 

      利用差異化營銷，同為培養(yǎng)了20%的優(yōu)質(zhì)客戶，成就了80%的企業(yè)利潤。劉淵明總監(jiān)表示，同為致力于為客戶創(chuàng)造更具性價(jià)比的產(chǎn)品，并提供更滿意的產(chǎn)品服務(wù)。

 

      在劉淵明總監(jiān)看來，通過這種營銷方式，同為的品牌才是健康的，同為的發(fā)展才是健康的。“同為不是通過盲目發(fā)展來換取企業(yè)的擴(kuò)展，而是利用核心技術(shù)、符合市場的營銷方式帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，并找尋和同為理念相同的客戶共同前進(jìn)，這樣，同為整體發(fā)展才是健康的。”

 

 

 

      同為在國外的產(chǎn)品銷售遍及全球五大洲的100多個(gè)國家和地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北美洲、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家。同為在國外可以和世界主流供應(yīng)商進(jìn)行競爭，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，經(jīng)過十幾年的開拓，同為數(shù)碼在海外享有很好的聲譽(yù)，有著很高的品牌認(rèn)知度。

 

      2009年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使同為意識(shí)到回歸國內(nèi)的必要性。之前，同為有回歸國內(nèi)市場的想法，但時(shí)機(jī)并未成熟，隨著海外市場的發(fā)展壯大，同為在技術(shù)研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)、資金積累上都有足夠的條件。而國內(nèi)安防市場在經(jīng)歷30多年的發(fā)展后逐漸走向成熟，隨著安防越來越受重視，國內(nèi)市場發(fā)展空間巨大。2009年，同為開始了擴(kuò)張國內(nèi)市場的步伐。

 

      進(jìn)軍國內(nèi)市場后，同為建立了屬于自己的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。劉淵明總監(jiān)表示：“同為一直在尋找的是志同道合的合作伙伴，他們能夠認(rèn)同同為的價(jià)值理念。這種認(rèn)同感，才能心歸一處，步伐一致。建辦事處如此，尋找合作代理商同樣如此。目前同為已在全國多個(gè)省會(huì)城市建立了辦事處，利用辦事處輻射代理商，并給代理商提供完善的售后服務(wù)。這樣一來，同為就建立了屬于自己的渠道體系。”

 

 

      進(jìn)軍國內(nèi)短短幾年，同為已在業(yè)內(nèi)有了不菲的發(fā)展業(yè)績，無論是品牌與口碑，還是產(chǎn)品與技術(shù)，同為在業(yè)內(nèi)的反響一直很好�；蛟S這與同為的核心優(yōu)勢密不可分。

 

      同為數(shù)碼是高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)、中國安防協(xié)會(huì)副理事長單位、深圳市安防協(xié)會(huì)副會(huì)長單位，并榮獲了“2011年中國安防行業(yè)十大民族品牌”、“中國安防最具影響力十大品牌”、 “中國100家誠信安防供應(yīng)商30強(qiáng)”、“ 平安城市建設(shè)推薦品牌”、 “中國安防誠信聯(lián)盟企業(yè)”、連續(xù)幾年獲得“中國安防十大新銳產(chǎn)品” 稱號(hào)。產(chǎn)品通過ISO 9001、ISO 14001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，通過歐盟CE、FCC、ROHS認(rèn)證。

 

      同為在技術(shù)研發(fā)上有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，同為自主研發(fā)生產(chǎn)了中國第一臺(tái)4路彩色畫面處理器；自主研發(fā)生產(chǎn)了中國第一臺(tái)16路實(shí)時(shí)畫面處理器；投資進(jìn)入視頻壓縮卡的研發(fā)生產(chǎn)，并于大刀闊斧的拓展海外市場。

 

      除此之外，在這些年里，同為不斷的推出各種自主研發(fā)的DVR產(chǎn)品。如同為推出完全自主研發(fā)、基于H.264的4路網(wǎng)絡(luò)DVR和第一款便攜式掌DVR；2011年9月6日，國內(nèi)首家由同為數(shù)碼研發(fā)的SDI-DVR在深圳正式面世之后，SDI-DVR產(chǎn)品在國內(nèi)得到了迅速的推廣。2012年，同為數(shù)碼又率先發(fā)布全球第一臺(tái)16路1080P全實(shí)時(shí)HD-SDI DVR，走上了國際領(lǐng)先的地位，并標(biāo)識(shí)著全球DVR領(lǐng)域新技術(shù)的變革。

 

      同為通過高性價(jià)比的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)差異化營銷，并聚焦目標(biāo)市場，這是同為打造的核心競爭優(yōu)勢。

 

           

 

 

 

      作為DVR領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，同為也在思考未來的發(fā)展之路。談到DVR的未來發(fā)展趨勢，劉淵明總監(jiān)表示：“DVR的技術(shù)將很難有所突破，清晰度上不會(huì)有大的提升，因?yàn)槟壳暗募夹g(shù)在這方面已經(jīng)發(fā)展成熟了。而在產(chǎn)品的應(yīng)用性上可能會(huì)有所突破，便捷的客戶體驗(yàn)，點(diǎn)網(wǎng)的提升方面或許會(huì)有大的改進(jìn)。未來，DVR的發(fā)展會(huì)朝著網(wǎng)絡(luò)化、集成化、便捷性化的方向發(fā)展。”

 

      同為在DVR產(chǎn)品上已經(jīng)做到國內(nèi)國外領(lǐng)先的地位，隨著近幾年集成化的發(fā)展，行業(yè)大型企業(yè)整體實(shí)力的比拼越來越明顯，因此，將自身打造成整體解決方案提供商是同為未來的走向。近年來，安防系統(tǒng)整體解決方案提供商成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主角與中堅(jiān)力量，這是在海外已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)模式。目前，中國安防產(chǎn)業(yè)也正在往這個(gè)方向發(fā)展，安防系統(tǒng)整體解決方案提供商將在下一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間段里，取代產(chǎn)品制造商，成為中國安防的產(chǎn)業(yè)主角。

 

      目前，同為不僅擁有主打產(chǎn)品DVR、NVR、網(wǎng)絡(luò)視頻編碼器、集中控制管理平臺(tái)軟件，還延伸了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、SDI攝像機(jī)、模擬攝像機(jī)、一體化攝像機(jī)、高速球、車載DVR等齊全的產(chǎn)品線。其中，編解碼技術(shù)是同為數(shù)碼的一大核心優(yōu)勢。劉淵明總監(jiān)表示：“同為的編解碼技術(shù)促進(jìn)了自身模擬產(chǎn)品的成熟，而在高清時(shí)代，掌握編解碼技術(shù)的企業(yè)仍然享有無與倫比的優(yōu)勢。”

 

      同為數(shù)碼擁有精髓、敬業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，熱情、負(fù)責(zé)的銷售團(tuán)隊(duì)。“硬盤錄像機(jī)”、“視頻壓縮卡”、“網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器”、“網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)”、“畫面處理器”等系列產(chǎn)品在國內(nèi)已廣泛應(yīng)用于政府、公安、金融、電力、交通、醫(yī)院等領(lǐng)域并獲得極佳的口碑。

 

 

 

      企業(yè)的健康發(fā)展離不開優(yōu)秀的企業(yè)文化，對(duì)于同為而言，同樣如此。同為（TVT）有著其特殊的涵義。劉淵明總監(jiān)為他作了詮釋：“同為的LOGO — TVT，它取自Tongwei Video Technology三個(gè)英文的字頭，最初的顏色使用了紅色、綠色、藍(lán)色三種視頻信號(hào)的基色，定義了同為致力于安防視頻產(chǎn)業(yè)的使命，三個(gè)英文字母緊密相連，表達(dá)了我們團(tuán)結(jié)股東、團(tuán)結(jié)公司員工、團(tuán)結(jié)合作伙伴的高度意愿。TVT的第一個(gè)T，Technolog代表技術(shù)立本，它包含一切與研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷相關(guān)的科學(xué)技術(shù)和方法策略，最后一個(gè)T：Team，代表團(tuán)隊(duì)精神，象征我們依靠技術(shù)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)合作，一定可以取得中間的Victory — 勝利”

 

      多年來，劉淵明總監(jiān)也與同為數(shù)碼風(fēng)雨同舟。“同為代表的是共同奮斗，有所作為，‘為’是指為國家、為社會(huì)、為家庭、為自己，有所作為，其代表的是一種社會(huì)責(zé)任。”這是劉淵明總監(jiān)對(duì)同為的理解，“同為不像個(gè)別安防企業(yè)急進(jìn)、浮躁，有時(shí)為了利潤，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。同為之所以這么多年能取得海外的進(jìn)步，是和同為的企業(yè)文化密切相關(guān)的。同為不在乎

一時(shí)利潤的高低，看重的是長期穩(wěn)定的健康發(fā)展，同為更講究循序漸進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)。絕對(duì)保證每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。”

 

      進(jìn)入安防行業(yè)十余載的劉淵明，也像個(gè)老大哥般見證了安防的大起大落，他說有些人認(rèn)為安防行業(yè)不掙錢，有些人認(rèn)為安防是個(gè)暴利行業(yè)，在他看來，行業(yè)永遠(yuǎn)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。如何在復(fù)雜激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，他說：這需要自己的努力，需要一份堅(jiān)持與遠(yuǎn)見，很多時(shí)候我們少一些急功近利，多一份長遠(yuǎn)與堅(jiān)持，或許我們離成功就近了。