1. 您好，鐘總，我是永泰基業(yè)的編輯，很榮幸能有這次的采訪機(jī)會(huì)，今天的深創(chuàng)遠(yuǎn)已經(jīng)成為一家令很多安防同行刮目相看的矩陣廠家，其中肯定有您的獨(dú)到之處。請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司發(fā)展歷程。

 

     我們深創(chuàng)遠(yuǎn)從創(chuàng)立至今，已經(jīng)有六個(gè)年頭了。深創(chuàng)遠(yuǎn)是一個(gè)有來歷的企業(yè)，為什么要叫深創(chuàng)遠(yuǎn)呢，深創(chuàng)遠(yuǎn)即深度創(chuàng)新，遠(yuǎn)安天下。這也是我在2008年創(chuàng)立深創(chuàng)遠(yuǎn)的一個(gè)宗旨。

    當(dāng)時(shí)公司創(chuàng)立的時(shí)候非常難，我們本身屬于一個(gè)偏重技術(shù)性的企業(yè)。要把企業(yè)做大做好，就要?jiǎng)?chuàng)新。不管是技術(shù)行業(yè)還是市場(chǎng)開拓，都離不開創(chuàng)新。所以必須要深度的創(chuàng)新，才能做得更優(yōu)秀，在安防行業(yè)走的更深更遠(yuǎn)。這是我們公司企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是我們公司員工培訓(xùn)的第一堂課。

    2008年我們開業(yè)時(shí)間，與奧運(yùn)會(huì)開幕式是同一天，走到現(xiàn)在，已經(jīng)有6個(gè)年頭了。從當(dāng)初的3個(gè)人，到現(xiàn)在我們擁有30多名員工，在國(guó)內(nèi)還設(shè)立了6個(gè)分公司和辦事處，北京、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、沈陽，是非常不容易的。

     我們深創(chuàng)遠(yuǎn)有一個(gè)和諧的“家文化”。做事先做人，企業(yè)關(guān)愛員工，員工才能把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去做。我本人只是一個(gè)把握公司方向的一個(gè)人。我們深創(chuàng)遠(yuǎn)之舟要在商海中開得多快，走得多遠(yuǎn)，一定是要靠大家努力的。要把深創(chuàng)遠(yuǎn)做大，不是我靠一個(gè)人的力量，而應(yīng)該是大家的力量，是每一位深創(chuàng)遠(yuǎn)員工的力量。多和員工溝通思想、方向，大家才能想到一起，勁才能往一塊使。每個(gè)分公司，每個(gè)辦事處，都有共同的目標(biāo)。員工不放棄深創(chuàng)遠(yuǎn)，深創(chuàng)遠(yuǎn)也不會(huì)放棄任何員工。

     從行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分的角度來說，我們深創(chuàng)遠(yuǎn)是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)矩陣的企業(yè)。相對(duì)于行業(yè)其他安防產(chǎn)品來說，它用量少，但又是非常重要的一個(gè)產(chǎn)品。前端的大多數(shù)產(chǎn)品都需要由矩陣來處理信號(hào)，所以我們做矩陣一定要專業(yè)和高效。

     這么多年來，我們一直把矩陣綜合控制系統(tǒng)做得很專業(yè)。并適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)的變化，研發(fā)和生產(chǎn)出更多的高科技產(chǎn)品，走在行業(yè)的前列。

 

 

 

2. 聽說您這邊最近又推出了一款新的產(chǎn)品，能否為我們?cè)敿?xì)介紹一下這款產(chǎn)品的特點(diǎn)及獨(dú)到之處嗎?

 

     2014年，對(duì)于我們中小型安防企業(yè)來說，是一個(gè)行業(yè)大洗牌的一年。一家公司如果沒有核心的競(jìng)爭(zhēng)力，壓力會(huì)變得非常的大，路會(huì)走得非常艱難。深創(chuàng)遠(yuǎn)在安防行業(yè)內(nèi)做的是非常冷門的產(chǎn)品，我們每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，合理規(guī)劃，與時(shí)俱進(jìn)。我們2012年就推出了網(wǎng)絡(luò)數(shù)字矩陣。2013年我們又推出了針對(duì)高清拼接項(xiàng)目的矩陣。

     但對(duì)于我們的一線的工程商來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，工程的利潤(rùn)空間壓縮很大。而導(dǎo)致這一現(xiàn)象的核心就是不良商家的劣質(zhì)產(chǎn)品以次充好、市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。但最關(guān)鍵的還是缺少擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品。所以我們深創(chuàng)遠(yuǎn)從2013年就開始研發(fā)市場(chǎng)上都不具有的新產(chǎn)品-高清綜合控制系統(tǒng)。

     高清綜合控制系統(tǒng)，主要還在于控制。為什么�？荡笕A能擠掉這么多中小型廠家，就是因?yàn)樗�有核心�?jìng)爭(zhēng)力。我們的高清綜合控制系統(tǒng)避開了最頭疼的協(xié)議兼容問題，具備了控制所有NVR/DVR的USB接口，只要在操作臺(tái)上安裝一個(gè)我們的三維智能控制鍵盤，就能控制所有品牌的后端設(shè)備。目前來說，這是屬于國(guó)內(nèi)首家解決集中統(tǒng)一控制問題的創(chuàng)新產(chǎn)品。

 

 

 

3. 此產(chǎn)品出來后受眾范圍在哪些方面，將給安防工程帶來什么改變?

 

     我們的高清綜合控制系統(tǒng)一經(jīng)推出，立即引起行業(yè)客戶的強(qiáng)烈反響。客戶紛紛表示，這是一款“非常值得擁有的產(chǎn)品”。

     這款產(chǎn)品，對(duì)于系統(tǒng)集成商和工程商來來說，它極大地節(jié)約了成本；對(duì)于具體操作人員來說，則大大地節(jié)省了時(shí)間。我們的客戶，在工程上省去了非常多的售后服務(wù)，減少了復(fù)雜且繁瑣鼠標(biāo)的操作。項(xiàng)目越大，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)越明顯。而且，對(duì)于我們的客戶來說，我們深創(chuàng)遠(yuǎn)獨(dú)特的高清綜合控制系統(tǒng)所帶來的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，將大大增加他們的中標(biāo)的可能性。

 

 

4. 最近的武漢，鄭州等展會(huì)都有見到這款新產(chǎn)品的亮相，展會(huì)上的反響如何? 獲得了哪些信息?

 

     應(yīng)該說，武漢和鄭州等地的展會(huì)，我們的效果還是非常不錯(cuò)的�？蛻艨戳宋覀兊漠a(chǎn)品都非常激動(dòng)，都覺得這款產(chǎn)品是他們非常想要的。在這個(gè)產(chǎn)品面市之前，復(fù)雜繁瑣的前端和后端協(xié)議兼容問題，導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)常不能自主的選擇項(xiàng)目最合適的產(chǎn)品加以使用，只能被迫選擇價(jià)格高昂的�？祷虼笕A的產(chǎn)品。我們的高清綜合控制系統(tǒng)推出后，徹底地解決了問題。    

     我們的綜合控制鍵盤和綜合控制器結(jié)合我們的矩陣，可以解決目前監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)中，任何統(tǒng)一控制的問題。從現(xiàn)實(shí)意義上，突破了技術(shù)的瓶頸，打破了行業(yè)壟斷，讓工程商得到了真實(shí)惠。

     四月份開始，我們已經(jīng)開始陸續(xù)接受訂單，目前市場(chǎng)反映非常好。

 

5. 面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)需求,貴公司的未來發(fā)展有什么新的規(guī)劃?

 

     對(duì)于安防行業(yè)，我還是非常看好的。我們深創(chuàng)遠(yuǎn)公司作為安防行業(yè)專業(yè)地矩陣切換控制系統(tǒng)的廠家，要把綜合控制一塊做到最完美。這一點(diǎn)，我還是非常有信心的。我們還會(huì)有一個(gè)更加深度的創(chuàng)新，充分發(fā)揚(yáng)我們綜合控制領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，推出適用于各個(gè)層次客戶的解決方案，讓廣大的客戶有更多地選擇。

     所以，未來，綜合控制領(lǐng)域?qū)⑹俏覀兩顒?chuàng)遠(yuǎn)的重中之重。我們將繼續(xù)投入更多研發(fā)力量和經(jīng)費(fèi)，研發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域保持絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

 

    好的，非常感謝您接受永泰基業(yè)本次采訪，再見！