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普天視董事長陳國雋先生專訪

 2015-05-11 10:19:17
 人物訪談
來源:永泰安防網(wǎng)

摘要: 本刊于4月28日采訪普天視董事長陳國雋先生本刊:陳總請您介紹一下公司的概況?陳總:普天視創(chuàng)立于2000年,是一家專業(yè)從事安防器材研發(fā)與生產(chǎn),安防工程設(shè)計(jì)與施工的規(guī)�;�

 

 

本刊于4月28日采訪普天視董事長陳國雋先生


本刊:陳總請您介紹一下公司的概況?

陳總:普天視創(chuàng)立于2000年,是一家專業(yè)從事安防器材研發(fā)與生產(chǎn),安防工程設(shè)計(jì)與施工的規(guī)�;髽I(yè)。普天視現(xiàn)有廠房26000平方米,儀器設(shè)備1200多套。公司產(chǎn)品幾乎涵蓋整個(gè)安防領(lǐng)域——攝像機(jī)、智能球、云臺、監(jiān)視器、防爆監(jiān)控、特種行業(yè)監(jiān)控、監(jiān)控周邊及配件等。

公司已擁有幾十項(xiàng)自主創(chuàng)新專利,并先后通過和獲得了ISO國際質(zhì)量體系認(rèn)證、3C認(rèn)證、“中國安防知名品牌”、“中國安防30家金牌供應(yīng)商”、“平安城市建設(shè)推薦品牌”、“無錫市知名商標(biāo)”、“安防行業(yè)十大最具影響力品牌”等。

普天視的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地,現(xiàn)有二十八個(gè)國內(nèi)辦事處,一個(gè)國際貿(mào)易部,一個(gè)電商部、一個(gè)國內(nèi)營銷中心以及一家工程公司。公司規(guī)模始終保持在行業(yè)前列。隨著普天視品牌效應(yīng)的不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高,產(chǎn)品線的日益豐富,普天視產(chǎn)品將越來越得到客戶的青睞。
本刊:陳總您介紹一下貴公司的產(chǎn)品定位?

陳總:中端價(jià)格路線,性能、品質(zhì)中高端,個(gè)別產(chǎn)品我們有條件做到高端。區(qū)別�?怠⒋笕A定位。生產(chǎn)適應(yīng)市場需求,性價(jià)比比較高的產(chǎn)品來滿足市場需要。

本刊:陳總您介紹一下貴公司現(xiàn)在主要的經(jīng)營模式?

陳總:目前普天視采用辦事處+代理商+電商相結(jié)合的營銷模式。去年我們在電商這塊投入很大,勢頭還可以,收效很好。電商這塊我們還在發(fā)力,增加投入,適應(yīng)市場變化。正在探索傳統(tǒng)營銷加現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷相結(jié)合的銷售模式。

本刊:陳總您介紹一下普天視自身行業(yè)優(yōu)勢?

陳總:目前我們的優(yōu)勢是核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,銷售網(wǎng)絡(luò)健全,辦事處管理到位。我們在行業(yè)有15年沉淀的經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、信息化的辦公管理系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程確保了普天視產(chǎn)品在同行中的領(lǐng)先地位。強(qiáng)大的技術(shù),卓越的性價(jià)比,完善的售后服務(wù)是普天視的三大核心競爭力。普天視有26000平方米廠房,400名員工,公司自有模具、五金、注塑、噴涂、絲印等部門,確保了產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢,也為客戶OEM及量身定制創(chuàng)造了條件。公司在全國的二十八個(gè)售后服務(wù)部為普天視產(chǎn)品的全國聯(lián)保創(chuàng)造了條件。普天視在業(yè)內(nèi)率先推行了兩年免費(fèi)維修,終身質(zhì)保的服務(wù)承諾。全國28個(gè)辦事處都把這塊當(dāng)成事業(yè)在做,熱情、積極性都很高,人的力量是無窮,我相信普天視的明天將更加輝煌。

本刊:針對中國安防市場目前混亂的格局,您有哪些看法?面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?我們普天視有哪些策略應(yīng)對?

陳總:真正的挑戰(zhàn)是�?�、大華現(xiàn)在的價(jià)格越來越低;客戶對品牌的需求越來越高;勢必造成客戶越來越依賴�?怠⒋笕A。我們?nèi)绻蛔龀鲂詢r(jià)比更高的產(chǎn)品,那么挑戰(zhàn)更大,生存是很難的。只有做出更高性價(jià)比的產(chǎn)品,才能在�?怠⒋笕A的邊上有生存的空間,還能分上一杯羹。

深圳一些小工廠倒閉,對于我們這些中等規(guī)模的企業(yè)來說倒是一種機(jī)遇。有些方面我們覺得生意比原來還好做一些。有些產(chǎn)品深有體會,比如說攝像機(jī),有些客戶反饋給我們,就是不要做低格的,我們就是要你們普天視攝像機(jī),比海康、大華便宜些,但質(zhì)量不比它們差。這種客戶的反應(yīng)很多。有時(shí)我們也想做一點(diǎn)便宜的產(chǎn)品,但客戶都勸我們不要做便宜的。所以更加堅(jiān)定了我們的信心,機(jī)遇、機(jī)會還是蠻大的。

針對目前安防市場的局面,我們接下來會有幾個(gè)動作。把幾個(gè)產(chǎn)品最做全國前幾位,一個(gè)是紅外球,一個(gè)是電源。為什么說紅外球我們有條件做到前幾位呢?從材料、鏡頭、機(jī)芯全部自己生產(chǎn)的,配料成本肯定是全國最低的,我們有這個(gè)條件。我們價(jià)格偏低,但并不是質(zhì)量低。另外我們還在做電源,因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)條件,也有這個(gè)能力,把電源的量做出來,把質(zhì)量做好。還一個(gè)是液晶監(jiān)視器,我們有一個(gè)最好的條件,就是我們?nèi)珖?8個(gè)辦事處,實(shí)現(xiàn)同城配送,如果說客戶采購液晶監(jiān)視器,采購深圳工廠的,付了錢,又怕路上摔壞了,沒人負(fù)責(zé)。那顯然我們有全國辦事處,直接配送,摔壞了,我們直接負(fù)責(zé)更換,所以客戶就更加放心。

本刊:您對未來中國安防市場有哪些期待或期望?

陳總:從同行角度講,希望不要惡性競爭,但坦率的講大家為了生存,不競爭是不可能的。希望行業(yè)同仁團(tuán)結(jié)起來,共同面對危機(jī)與挑戰(zhàn),把企業(yè)最大做強(qiáng)做久。

從客戶端講,希望客戶不要為了價(jià)格便宜去采購那些質(zhì)量很差的東西,實(shí)際上對我們這樣規(guī)模的企業(yè)是很難的。為什么很難?與�?�、大華比相對弱一點(diǎn),與那些小工廠,小作坊比成本上沒優(yōu)勢,人家也沒覺得比這些小廠強(qiáng)太多。其實(shí)從深度講,從長遠(yuǎn)講,我們肯定是好的多,我們賣出的東西我們要保人家質(zhì)量的,免費(fèi)質(zhì)保,免費(fèi)售后服務(wù)的,我們率先承諾2年質(zhì)保,維修服務(wù)的。用戶買了小廠的東西,這些是沒法保證的。我是從微觀期望來講的,要是大的期望現(xiàn)在還很難講。我們一起努力吧。

本刊:面對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級,普天視下一步有哪些重大戰(zhàn)略調(diào)整?

陳總:我們就一句話:突然重點(diǎn),條件具備的突出做一些重點(diǎn)產(chǎn)品,做精、做專、做量。突出市場占有率,沒有占有率什么都是空談。

本刊:請陳總談一下普天視未來發(fā)展目標(biāo)及愿景?

陳總:普天視希望在行業(yè)里(除海康、大華外)我們做到最前面。結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢,做行業(yè)里性價(jià)比最高的產(chǎn)品,來滿足客戶的需要。

把安全帶給所有人---是普天視人追求的美好愿景!

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