摘要: 走近賓洋認(rèn)識(shí)兵哥 在安防行業(yè),大家也許不知道“賓洋”,但很多人都知道“兵哥”,他就是“劉兵”,現(xiàn)任“深圳市賓洋電子科技
走近賓洋認(rèn)識(shí)兵哥
在安防行業(yè),大家也許不知道“賓洋”,但很多人都知道“兵哥”,他就是“劉兵”,現(xiàn)任“深圳市賓洋電子科技有限公司”的“總經(jīng)理”,為人豪爽義氣,喜歡交朋友,熱心幫助人,這也許就是“兵哥”人緣好的原因吧!
第一次見(jiàn)到“兵哥”,大家讓我猜他的年齡,我仔細(xì)端詳了一下,回答道:估計(jì)是80 后吧!大家一片嘩然,賓洋的銷(xiāo)售總監(jiān)自豪地說(shuō):兵哥是1967 年的,要不,怎么大家都叫他“兵哥”呢?我驚訝地說(shuō):哇塞,45 歲了,看起來(lái)這么年輕,有什么養(yǎng)生之道?兵哥既抽煙,又喝酒,應(yīng)酬也不少!后來(lái),接觸時(shí)間長(zhǎng)了,才發(fā)現(xiàn):他心態(tài)極好,心量寬廣;也許,這就是他的養(yǎng)生之道。兵哥也算是一個(gè)“安防老兵”了,在2000 年,就進(jìn)入安防行業(yè),曾經(jīng)組織深圳安防廠家老總300 多人,一起攀登梧桐山;都說(shuō)同行是冤家,在兵哥眼里,都是兄弟;兵哥對(duì)于自己的這種“號(hào)召力”,還頗為自豪,經(jīng)常談起。
27歲時(shí) 千萬(wàn)身價(jià)
如果接觸過(guò)“兵哥”的人,你會(huì)感覺(jué)到他“氣場(chǎng)很足”,非常具有感染力,說(shuō)話大氣,為人豪放,熱情且平易近人,在安防行業(yè)中,曾見(jiàn)過(guò)不少老總,但感覺(jué)“兵哥”就有些與眾不同。后來(lái),旁邊的朋友告訴我:兵哥是一個(gè)有傳奇故事的人。兵哥出生在“江西景德鎮(zhèn)”,家里自小貧窮,讀小學(xué)的時(shí)候,就經(jīng)常拿家里的農(nóng)產(chǎn)品,到市場(chǎng)銷(xiāo)售;初中畢業(yè),開(kāi)始做一些小買(mǎi)賣(mài);也做過(guò)很多種工作,吃了不少苦頭。
1992 年,25 歲的兵哥,偶然的機(jī)會(huì),經(jīng)朋友介紹,去做礦工,挖金礦。當(dāng)時(shí),國(guó)家對(duì)稀有金屬管制不嚴(yán),一些私人或公司,可以承包礦山,開(kāi)采礦石。過(guò)了半年,他正式成立公司,招兵買(mǎi)馬,承包開(kāi)采金礦。兵哥曾談到:一座優(yōu)質(zhì)的礦山,就像印鈔機(jī)一樣,來(lái)錢(qián)太快了,一年多的時(shí)間,他就賺了近千萬(wàn);1993 年底的兵哥,已經(jīng)是千萬(wàn)身價(jià)。當(dāng)時(shí),一個(gè)建筑工人,一個(gè)月的工資,在750 元,每天平均工資才25 元,萬(wàn)元戶已經(jīng)令人羨慕不已了,此時(shí)的兵哥,身價(jià)已過(guò)千萬(wàn),可謂少年得志。
33歲時(shí) 資產(chǎn)清零
隨著資產(chǎn)的增長(zhǎng),金礦生意越做越大,從江西,做到四川,再做到西藏,生意順風(fēng)順?biāo),資產(chǎn)也像滾雪球一樣的增長(zhǎng)。1999 年,安徽某縣進(jìn)行招商引資,兵哥經(jīng)人介紹,與當(dāng)?shù)氐?ldquo;政府”和“地礦局”取得項(xiàng)目合作意向。
項(xiàng)目合作,涉及到征用土地、菜地、房屋等,要進(jìn)行一系列的賠償,據(jù)兵哥講述:當(dāng)時(shí),菜地的每顆大蒜,賠償100 元,許多群眾,知道要“征地賠償”時(shí),紛紛連夜趕種莊稼。由于兵哥當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)雄厚,也能體諒農(nóng)民的苦處,出手非常闊氣,無(wú)論多少顆莊稼,一律照賠。在項(xiàng)目公關(guān)、征地賠償、購(gòu)買(mǎi)大型設(shè)備之后,已經(jīng)投入了4000 多萬(wàn)元,金礦開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行,當(dāng)?shù)乩习傩,又紛紛出?lái)阻難,要求再次增加賠償,有些群眾反悔,不同意征地,使項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行,當(dāng)?shù)卣材J(rèn)群眾的作為,僵持幾個(gè)月后,因資金耗盡,而項(xiàng)目開(kāi)發(fā)無(wú)法進(jìn)行,兵哥的個(gè)人資產(chǎn)清零,由巨富變成負(fù)債。
遠(yuǎn)走深圳步入安防
為了遠(yuǎn)離各種糾紛,兵哥決定放棄一切,甩賣(mài)設(shè)備,解散團(tuán)隊(duì),付清員工最后的工資,他又從零開(kāi)始。在把自己關(guān)在房間里三天三夜之后,他終于豁然明白,人生不是過(guò)來(lái)就是過(guò)去。于是,2000 年,劉兵決定遠(yuǎn)赴改革開(kāi)放的前沿陣地“深圳”,34 歲的他,又從打工做起。深圳的華強(qiáng)北、群星廣場(chǎng),當(dāng)時(shí)是電子產(chǎn)業(yè)的集中地,劉兵在這里爭(zhēng)取到一份“業(yè)務(wù)員”的工作,他對(duì)老板說(shuō):“你給我三個(gè)月,我回報(bào)你三年!”當(dāng)時(shí)的老板只是隨意看他一眼,并沒(méi)有太當(dāng)回事。公司的寫(xiě)字樓在“群星廣場(chǎng)”,公司經(jīng)營(yíng)的是“安防產(chǎn)品”,這時(shí)的安防,市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng),利潤(rùn)豐厚,但從業(yè)者少,認(rèn)知度不強(qiáng)。他憑借勤奮,以及多年積累的生意經(jīng)驗(yàn),很快把公司的產(chǎn)品,在市場(chǎng)中推廣開(kāi)來(lái),巨增的銷(xiāo)售額,使老板感覺(jué)招聘了一個(gè)“財(cái)神爺”進(jìn)來(lái)了,雖然業(yè)績(jī)很高,但公司的待遇卻不高,但他毫不計(jì)較,仍然沖勁十足。
三年的付出,劉兵給公司帶來(lái)巨大收益,他履行了自己的承諾,但劉兵的志向并不在此,他在等待東山再起的一天。劉兵婉拒了老板的挽留,離職之后,劉兵開(kāi)始做起了自己的貿(mào)易公司。
創(chuàng)辦賓洋經(jīng)營(yíng)人心
2004 年,兵哥創(chuàng)辦了自己的公司“賓禾偉業(yè)”,主要給一些貿(mào)易公司提供OEM 代工服務(wù),后更名為“賓洋電子”,幾起幾落,他又擁有了自己公司,對(duì)于再次創(chuàng)業(yè),他顯的格外珍惜,兢兢業(yè)業(yè),全身心投入公司。經(jīng)營(yíng)企業(yè),就是經(jīng)營(yíng)人心;兵哥是一個(gè)非常“得人心”的人,無(wú)論是合作伙伴,還是員工,兵哥與他們關(guān)系處的都很好;尤其是員工,有些已跟隨兵哥好多年;有些出去創(chuàng)業(yè),他也大力支持。兵哥的一些兄弟,自己也有做安防的,產(chǎn)品全在賓洋做OEM。
在飯桌上,他說(shuō)道:一個(gè)老板,無(wú)論他今天怎樣,但這里(指著自己的心)太小,永遠(yuǎn)做不大。他常說(shuō):舍得舍得,真正有幾個(gè)人,能明白其中的道理呢?精神的力量,遠(yuǎn)比物質(zhì)的力量大。熟悉賓洋公司的,都知道一個(gè)現(xiàn)象:兵哥很少一個(gè)人吃飯,無(wú)論吃快餐,或者大餐,兵哥后面總是跟了一大幫人,小小的餐廳里,每人吃6-8 元的一份快餐,卻笑聲一片。在兵哥的觀念中,他認(rèn)為:一個(gè)人的精神,遠(yuǎn)比物質(zhì)享受重要。所以,他對(duì)吃穿,一向不是很講究,山珍海味可以吃,粗茶淡飯沒(méi)問(wèn)題;員工在哪里吃飯,他就在哪里吃飯。
踐行舍得堅(jiān)守誠(chéng)信
媒體廣告,幾十萬(wàn)元一年的投入,賓洋多年都堅(jiān)持;2-3萬(wàn)元一個(gè)產(chǎn)品檢測(cè),賓洋毅然全系列地檢測(cè);該有的證書(shū),賓洋全都有;只要對(duì)公司發(fā)展有幫助,對(duì)公司的標(biāo)準(zhǔn)化有幫助,對(duì)企業(yè)的未來(lái)有幫助,賓洋都會(huì)去做。
兵哥講:作為一個(gè)企業(yè)掌舵人,不能只看腳下,我習(xí)慣向遠(yuǎn)處看。有些公司,你讓他投入幾萬(wàn)或十幾萬(wàn),他會(huì)算一下,這些要賣(mài)多少臺(tái)產(chǎn)品,才能賺回來(lái)?我喜歡看長(zhǎng)遠(yuǎn)、看未來(lái);這幾年,賓洋所有的利潤(rùn),都再次投入進(jìn)去了,讓公司做大。如果賺了錢(qián),圖一人溫飽,不是我的目標(biāo);員工跟著我,我就有責(zé)任讓員工賺到錢(qián);經(jīng)銷(xiāo)商跟著賓洋,我也有責(zé)任讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)。在兵哥身邊的人,都知道他是“比較節(jié)省、不浪費(fèi)”,每天與員工一起“吃快餐”,而且,“節(jié)約用水、節(jié)約用紙”的標(biāo)識(shí),隨處可見(jiàn)。對(duì)此,兵哥有自己獨(dú)特的見(jiàn)解:錢(qián)再多,也不能在生活上浪費(fèi);浪費(fèi)糧食浪費(fèi)水,那是罪過(guò);錢(qián)被別人賺了,那是幫助了別人,也比被浪費(fèi)了好。
生意交往上,兵哥是有話直說(shuō),真誠(chéng)無(wú)欺,一些供應(yīng)商要款,他說(shuō)有款,就一定有款;他說(shuō)沒(méi)有了,肯定是真的沒(méi)有了。兵哥坦言道:有一次,給供應(yīng)商付款,所有賬號(hào)上錢(qián)都轉(zhuǎn)完了,只剩下1000 多塊。他說(shuō):我就是這樣,盡量讓別人少擔(dān)擾,困難留給自己。
千金散盡還復(fù)來(lái),這是兵哥對(duì)錢(qián)的態(tài)度,所以,兵哥很少為錢(qián)擔(dān)憂,從不考慮為自己留私用錢(qián)。很多的供應(yīng)商,與兵哥合作時(shí)間長(zhǎng)的,都知道:賓洋雖然有時(shí)偶爾拖欠一下款項(xiàng),保證每一筆款項(xiàng)都拿到了,越熟悉的人,對(duì)兵哥“誠(chéng)信的做人”越佩服。
重視標(biāo)準(zhǔn)打造品牌
兵哥是一個(gè)有品位和愛(ài)面子的人,走進(jìn)賓洋的工廠和寫(xiě)字檔,大氣而全新的廠房,從辦公區(qū)到車(chē)間,都顯的整齊、干凈、亮麗,每個(gè)老總辦公室,都是獨(dú)立的房間,各種設(shè)施非常齊全。
他一直重視公司的正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,所以,在生產(chǎn)設(shè)備、測(cè)試設(shè)備、辦公設(shè)備上,該花的錢(qián),一定會(huì)去花,給員工提供舒心的辦公環(huán)境,給生產(chǎn)提供足夠的設(shè)備和工具。正如兵哥所說(shuō):產(chǎn)品的質(zhì)量,一半取決的員工工作態(tài)度,一半取決于生產(chǎn)設(shè)備。巧婦難為無(wú)米之炊,手工作坊,設(shè)備不標(biāo)準(zhǔn),檢測(cè)不系統(tǒng),是無(wú)法控制產(chǎn)品質(zhì)量的。
在賓洋的工廠內(nèi),攝像機(jī)測(cè)試儀、視頻視波器、矢量示波器、數(shù)字示波器、高低溫測(cè)試機(jī)、防水噴淋測(cè)試器、標(biāo)準(zhǔn)光源等,各種儀器、儀表、工具、測(cè)試設(shè)備,賓洋一應(yīng)俱全,標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化的檢測(cè)、現(xiàn)代化的工具、標(biāo)準(zhǔn)化的烤機(jī)房,從流程上保證產(chǎn)品品質(zhì)。
兵哥說(shuō):有許多客戶,跟隨我做生意,從開(kāi)始一直到現(xiàn)在,成了非常好的朋友;以我的做人和為人,客戶都愿意幫我,但我也要給客戶以保障,讓他們跟隨賓洋能放心、能賺錢(qián)、能去贏得競(jìng)爭(zhēng),必須要正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,從硬件上、體系上、制度上去保障。
現(xiàn)在,賓洋的產(chǎn)品被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用,不斷地走進(jìn)高端工程項(xiàng)目中,賓洋產(chǎn)品,走進(jìn)中南海,走進(jìn)首都機(jī)場(chǎng),走進(jìn)一些交通項(xiàng)目中,這些都無(wú)形地提高了賓洋的品牌形象。要打造品牌,必須先打造品質(zhì),這一點(diǎn),賓洋會(huì)一直堅(jiān)持下去。不僅如此,產(chǎn)品所需要的測(cè)試,賓洋一個(gè)不落下;行業(yè)和政策要求的證書(shū),賓洋都要有;行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù),賓洋也是奮力爭(zhēng)取。為了標(biāo)準(zhǔn)化,賓洋投入了大量的人力、物力、財(cái)力,就是為了讓終端得于更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,讓經(jīng)銷(xiāo)商做賓洋品牌更省心。