狄耐克用行動表示志在打造“值得信賴樓宇對講品牌”

——專訪廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟

     在中國，樓宇對講的發(fā)展歷史已有近十年的時間，最早幾年發(fā)展比較慢，主要原因是市場需求沒有起來。最近五年左右的時間內(nèi)，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平有了很大程度的提高，同時隨著人們對安全的需求逐漸提升，作為安防產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，樓宇對講得到了大力的發(fā)展及應(yīng)用。

     廈門狄耐克電子科技有限公司（以下簡稱“狄耐克”）作為一家專業(yè)從事樓宇對講產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，在2014年里，通過不斷進取取得了豐碩成績。狄耐克總經(jīng)理繆國棟在接受中國安防展覽網(wǎng)專訪時曾表示，狄耐克期望去打造一個“值得信賴的樓宇對講品牌”。在2014年北京安博會上，顛覆性無線可視對講系統(tǒng)產(chǎn)品的推出，成為狄耐克朝著目標不斷前行的又一重要成果。

2014年前三季度成績豐碩，狄耐克開辟新興產(chǎn)業(yè)

     繆總闡述道，在2014年的前三個季度里，狄耐克的業(yè)績?nèi)〉昧?font face="\"\\"Times\"" new="\"\"">30%-35%的穩(wěn)定增長。除此之外，狄耐克還做了三件大事，第一件大事是加強了公司整個戰(zhàn)略地產(chǎn)部的建設(shè)，與百強地產(chǎn)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了可喜的成績。截至目前，狄耐克已經(jīng)跟綠地、龍湖、世茂、華潤置地、招商地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、蘇寧置業(yè)等三十多家百強地產(chǎn)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系；第二件大事是為了給明年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，狄耐克對整個辦事處直銷的網(wǎng)絡(luò)進行了整個擴充跟調(diào)整；第三件大事是狄耐克在橫向和縱向上都將對產(chǎn)業(yè)進行相關(guān)拓展。

     對于縱向拓展，繆總表示狄耐克是期望將產(chǎn)業(yè)做得更深更透。基于此，有針對性地開發(fā)了用于銀行、金融、監(jiān)獄、學(xué)校等領(lǐng)域的專業(yè)對講系統(tǒng)，同時還將樓宇對講系統(tǒng)上升到安卓平臺和智慧社區(qū)的運營平臺，為未來樓宇對講產(chǎn)業(yè)整個的升級換代打下了一定基礎(chǔ)；在橫向發(fā)展上，狄耐克在2014年又開辟了幾個新興的產(chǎn)業(yè)：智能交通、智慧酒店、環(huán)境健康等智慧城市相關(guān)領(lǐng)域。

擁有優(yōu)勢，不懼行業(yè)洗牌

     而談到領(lǐng)域進駐，面對樓市壞境的影響，繆總有自我獨到的見解�？v觀整個市場，近兩年來，由于房產(chǎn)泡沫的影響，房產(chǎn)經(jīng)濟出現(xiàn)不景氣的現(xiàn)象，各地樓房空置率大增，隨之給樓宇對講行業(yè)也帶來了一定影響。繆總表示這對狄耐克的影響其實并不大。狄耐克雖然增長速度有所減緩，但公司整體還是按照預(yù)定的戰(zhàn)略目標在完成。獨到的思維見解，不一樣的角度思考，狄耐克所面對的世界也就不同。

     繆總在采訪中還說到，實際上整個房地產(chǎn)開發(fā)中這種被稱作“精細化管理”的現(xiàn)象，對像狄耐克這樣的一線品牌是有好處的。因為房地產(chǎn)開發(fā)商一旦進入集中采購，首選的就只有狄耐克這樣的實力品牌。也就是說，小廠家的生存空間會越來越小，因為行業(yè)已經(jīng)開始告別分散化競爭的時代，逐漸走向集中化競爭。對于未來，產(chǎn)業(yè)的組建會走向整合。

     每一個行業(yè)發(fā)展到一定階段，都會進入一個洗牌重整期，一些質(zhì)量低下的企業(yè)將會在此過程被徹底淘汰，而好的企業(yè)則將獲得更多的發(fā)展機會，這是每個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。對于樓宇對講行業(yè)的洗牌，繆總認為這是勢在必行，因為樓宇對講行業(yè)總體的總量不夠大，廠家又多，產(chǎn)業(yè)發(fā)展又有“天花板”。他表示事實上目前廠家數(shù)已經(jīng)從300多家洗到200多家，可能未來2到3年內(nèi)還會繼續(xù)洗牌掉100多家企業(yè)�？娍偡Q這個過程也是跟中國經(jīng)濟的發(fā)展和地產(chǎn)發(fā)展的趨勢息息相關(guān)，因為地產(chǎn)行業(yè)也在進行整合，現(xiàn)在很多小的地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)慢慢賣給上市企業(yè)，上市地產(chǎn)企業(yè)對樓宇對講產(chǎn)品將會采用集中式的采購，而集中采購就面臨著廠家的選擇，會集中在一線品牌上面。這對于擁有優(yōu)勢的狄耐克來說無疑是一個利好消息。

服務(wù)為王，狄耐克“值得信賴樓宇對講品牌”更近一步

     “‘服務(wù)為王’是利好延續(xù)關(guān)鍵”，繆總說道，對于安防行業(yè)來說，尤其是智能家居，無疑是以“服務(wù)為王”。雖說現(xiàn)在市面上很多企業(yè)都打著“服務(wù)好”旗幟，但口說無憑，難免讓人起疑。相比之下，狄耐克近兩年都在組織舉辦“3.15掃雷”活動，意在真真實實走進用戶群中去，為客戶實實在在解決問題。切實可靠的“服務(wù)行動”讓狄耐克收獲良好口碑。

     繆總表示，狄耐克之所以有這樣的思維行動，主要基于兩大“亮點”考慮。第一點，狄耐克想努力改變樓宇對講產(chǎn)品在老百姓心目中的形象。因為目前這個產(chǎn)業(yè)可說是一個不規(guī)范的產(chǎn)業(yè)，市面上很多早期安裝的對講產(chǎn)品，因為樓盤、維保等各種各樣的原因基本停用，間接的讓開發(fā)商、直接用戶對樓宇對講行業(yè)有“別樣”看法。狄耐克“3.15掃雷”活動，意在要用行動證明，狄耐克產(chǎn)品是有保障的。讓老百姓有一種信賴感。這是狄耐克期望去打造一個“值得信賴的樓宇對講品牌”的關(guān)鍵一步，讓用戶知曉，有問題狄耐克將第一時間為用戶給予幫助與處理。

     第二點，狄耐克期望去做一個口碑的建設(shè)，希望用戶在安裝狄耐克樓宇對講產(chǎn)品之后，永遠能夠正常使用，即使有一些小問題，也能夠提供免費維修。通過這個活動，不管是開發(fā)商還是直接用戶，“用事實說話”讓狄耐克品牌、產(chǎn)品成為用戶信賴。

針對需求，“移動無線可視對講系統(tǒng)”面世

     如上文所言，目前對講行業(yè)還不是很完善，相關(guān)問題廠商們應(yīng)該積極應(yīng)對。首先，在安裝設(shè)計上，現(xiàn)階段，產(chǎn)品從設(shè)計開始它就是裝在墻壁上面，而且是裝在門入口的地方，從這一方面出發(fā)，可以說目前對講產(chǎn)品在使用上沒有便利性。針對需求，狄耐克開發(fā)了一款顛覆性的樓宇對講產(chǎn)品——移動的無線可視對講系統(tǒng)。該產(chǎn)品放在桌子上即可，在整個家里隨時隨地都可以使用。未來，狄耐克也希望這種可移動趨勢能帶給開發(fā)商或用戶更好的體驗感，同時產(chǎn)品功能上能夠滿足用戶更深一步的需求。

     在2014北京安博會上，狄耐克也對他們的無線可視對講系統(tǒng)進行了展示，現(xiàn)場客戶對該系列產(chǎn)品表示深感興趣，因為這是一個改變用戶使用習(xí)慣和改變安裝方式的一種新型產(chǎn)品。同時，使用該產(chǎn)品也會給樓盤帶來一些亮點，特別是那種復(fù)式的樓盤或者大戶型的樓盤�？娍偡Q，該款產(chǎn)品在外銷上，在歐洲市場已經(jīng)有很好市場，已經(jīng)出了三、四款這樣的產(chǎn)品。只是歐洲市場大部分做的是單戶型無線產(chǎn)品，而國內(nèi)現(xiàn)在是要做的是樓宇型無線產(chǎn)品。

后記：從不懼行業(yè)洗牌，到針對需求推出“亮點”產(chǎn)品，狄耐克走的每一步都是踏實、迎合市場需求點。值得信賴樓宇對講品牌——廈門狄耐克電子科技有限公司。