“市場競爭是相當(dāng)殘酷的。”當(dāng)時(shí)侯剛意識到在惡劣的環(huán)境下不能盲目進(jìn)行多元化，需要專一的將優(yōu)勢最大化發(fā)揮。“我們當(dāng)時(shí)并沒有全面擴(kuò)張的實(shí)力，考量之下確定了專注紅外攝像機(jī)研發(fā)制造的大方向。”

      關(guān)于這一系列的改革，很多人質(zhì)疑他是否做得到。“懷疑、質(zhì)疑都可以，當(dāng)一切都剛剛開始的時(shí)候，我確實(shí)沒有能夠讓人完全信服的理由。我能夠理解有人在這個(gè)時(shí)候做臺下觀眾的心態(tài)。”面對質(zhì)疑，侯剛很坦然，“其實(shí)我們都知道改革勢在必行，只是如何轉(zhuǎn)變并不明朗。然而，企業(yè)發(fā)展需要突破，無論怎樣，我們必須義無反顧地向前走。”

放棄價(jià)格戰(zhàn)，走品牌路線

      在侯剛的帶領(lǐng)下，迪威樂本著“尋找理念相同的人同行”的思路，開始有意識地區(qū)分客戶，并逐漸摒棄低端產(chǎn)品，而以中高端、高端的產(chǎn)品為主導(dǎo)。“一切都向品牌看齊，從樹立品牌形象開始。”

      在很多人看來，這種做法幾乎是在推客戶出門，侯剛對此卻堅(jiān)定不移。“企業(yè)要樹立一個(gè)良好的形象，最有效的招牌就是產(chǎn)品質(zhì)量。顯然，低端產(chǎn)品是無法達(dá)到這一目的的。同樣的，在價(jià)格上斤斤計(jì)較的客戶也很難真正的為我們打響名號。”他笑著告訴記者：“起初迪威樂的品牌知名度還不高時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格顯得略高。但事實(shí)上是中低價(jià)位。最終的數(shù)據(jù)證明，我們只是在小客戶上有2%的流失率，大多數(shù)客戶其實(shí)更看重品質(zhì)、信譽(yù)，品牌而非價(jià)格。”

      “要讓客戶對企業(yè)有十足的信心，還需要對其進(jìn)行潛移默化的影響，通過企業(yè)經(jīng)營理念的傳播讓客戶、讓市場更了解你。這樣才能增加認(rèn)同感。”

      隨著產(chǎn)品口碑的提升迪威樂的品牌形象也在隨著上升。侯剛更加堅(jiān)定了“以品牌立足市場”的信念。“陷入價(jià)格戰(zhàn)本來就是被迫的，然而市場對品牌的要求卻始終沒有改變過。”

      他深諳品牌塑造的法則，要樹立品牌不能單一地追求品質(zhì)，更要追求產(chǎn)品效果。在加強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí)，侯剛帶領(lǐng)公司上下對產(chǎn)品的外觀、包裝、說明書等進(jìn)行了全套的改造。侯剛拿著兩份風(fēng)格截然不同的宣傳彩頁對記者說：“改版之前的彩頁把公司簡介、產(chǎn)品簡單的堆砌在一起顏色雜亂，改版后的彩頁，色彩簡單，且把資信和理念與產(chǎn)品結(jié)合在一起。”在侯剛看來，宣傳品牌要有的放矢，不能病急亂投醫(yī)。

      “在2010年之前，迪威樂用的公模產(chǎn)品在品質(zhì)、品牌形象上很難脫穎而出。在改革后，我逐歩全部采用私模，力圖增加外觀的吸引力。”同時(shí)，侯剛還積極開展與各方媒體的立體合作，“品牌是廣告做出來的，但是光投廣告做不成品牌。”

      摸索著走過了2010年，數(shù)據(jù)和事實(shí)證明了侯剛的改革是一個(gè)正確的決定。“2010年我們實(shí)現(xiàn)了銷售額85%的增長。”侯剛不允許公司內(nèi)部再有觀眾，“在公司這個(gè)大舞臺上，所有人都要做演員，努力演好這大場戲。”

      有品牌的企業(yè)才會迅速壯大。然而，在迪威樂脫離價(jià)格戰(zhàn)后，侯剛依然憂心忡忡。“走品牌路線是一種必然的堅(jiān)持，這條路還很長遠(yuǎn)。品牌建設(shè)要伴著企業(yè)的成長一直繼續(xù)堅(jiān)持下去。”