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侯剛:大山里走出來的職業(yè)經(jīng)理人

 2016-04-05 16:10:28
 創(chuàng)業(yè)故事
來源:

摘要: 沒人知道,這個(gè)靠自己雙手打拼的云南漢子,究竟付出了多少辛勞才能從社會的最基層華麗轉(zhuǎn)身成為安防業(yè)內(nèi)知名的職業(yè)經(jīng)理人。
也沒人知道,這個(gè)性格堅(jiān)韌又真誠的倔強(qiáng)男人,經(jīng)歷了怎樣的磨礪才能從“被質(zhì)疑”變成“被模仿”。
已然是成功人士的他,又有著怎樣的夢想?

      “市場競爭是相當(dāng)殘酷的。”當(dāng)時(shí)侯剛意識到在惡劣的環(huán)境下不能盲目進(jìn)行多元化,需要專一的將優(yōu)勢最大化發(fā)揮。“我們當(dāng)時(shí)并沒有全面擴(kuò)張的實(shí)力,考量之下確定了專注紅外攝像機(jī)研發(fā)制造的大方向。”

      關(guān)于這一系列的改革,很多人質(zhì)疑他是否做得到。“懷疑、質(zhì)疑都可以,當(dāng)一切都剛剛開始的時(shí)候,我確實(shí)沒有能夠讓人完全信服的理由。我能夠理解有人在這個(gè)時(shí)候做臺下觀眾的心態(tài)。”面對質(zhì)疑,侯剛很坦然,“其實(shí)我們都知道改革勢在必行,只是如何轉(zhuǎn)變并不明朗。然而,企業(yè)發(fā)展需要突破,無論怎樣,我們必須義無反顧地向前走。”

     

放棄價(jià)格戰(zhàn),走品牌路線

      在侯剛的帶領(lǐng)下,迪威樂本著“尋找理念相同的人同行”的思路,開始有意識地區(qū)分客戶,并逐漸摒棄低端產(chǎn)品,而以中高端、高端的產(chǎn)品為主導(dǎo)。“一切都向品牌看齊,從樹立品牌形象開始。”

      在很多人看來,這種做法幾乎是在推客戶出門,侯剛對此卻堅(jiān)定不移。“企業(yè)要樹立一個(gè)良好的形象,最有效的招牌就是產(chǎn)品質(zhì)量。顯然,低端產(chǎn)品是無法達(dá)到這一目的的。同樣的,在價(jià)格上斤斤計(jì)較的客戶也很難真正的為我們打響名號。”他笑著告訴記者:“起初迪威樂的品牌知名度還不高時(shí),產(chǎn)品價(jià)格顯得略高。但事實(shí)上是中低價(jià)位。最終的數(shù)據(jù)證明,我們只是在小客戶上有2%的流失率,大多數(shù)客戶其實(shí)更看重品質(zhì)、信譽(yù),品牌而非價(jià)格。”

      “要讓客戶對企業(yè)有十足的信心,還需要對其進(jìn)行潛移默化的影響,通過企業(yè)經(jīng)營理念的傳播讓客戶、讓市場更了解你。這樣才能增加認(rèn)同感。”

      隨著產(chǎn)品口碑的提升迪威樂的品牌形象也在隨著上升。侯剛更加堅(jiān)定了“以品牌立足市場”的信念。“陷入價(jià)格戰(zhàn)本來就是被迫的,然而市場對品牌的要求卻始終沒有改變過。”

      他深諳品牌塑造的法則,要樹立品牌不能單一地追求品質(zhì),更要追求產(chǎn)品效果。在加強(qiáng)產(chǎn)品的同時(shí),侯剛帶領(lǐng)公司上下對產(chǎn)品的外觀、包裝、說明書等進(jìn)行了全套的改造。侯剛拿著兩份風(fēng)格截然不同的宣傳彩頁對記者說:“改版之前的彩頁把公司簡介、產(chǎn)品簡單的堆砌在一起顏色雜亂,改版后的彩頁,色彩簡單,且把資信和理念與產(chǎn)品結(jié)合在一起。”在侯剛看來,宣傳品牌要有的放矢,不能病急亂投醫(yī)。

      “在2010年之前,迪威樂用的公模產(chǎn)品在品質(zhì)、品牌形象上很難脫穎而出。在改革后,我逐歩全部采用私模,力圖增加外觀的吸引力。”同時(shí),侯剛還積極開展與各方媒體的立體合作,“品牌是廣告做出來的,但是光投廣告做不成品牌。”

      摸索著走過了2010年,數(shù)據(jù)和事實(shí)證明了侯剛的改革是一個(gè)正確的決定。“2010年我們實(shí)現(xiàn)了銷售額85%的增長。”侯剛不允許公司內(nèi)部再有觀眾,“在公司這個(gè)大舞臺上,所有人都要做演員,努力演好這大場戲。”

      有品牌的企業(yè)才會迅速壯大。然而,在迪威樂脫離價(jià)格戰(zhàn)后,侯剛依然憂心忡忡。“走品牌路線是一種必然的堅(jiān)持,這條路還很長遠(yuǎn)。品牌建設(shè)要伴著企業(yè)的成長一直繼續(xù)堅(jiān)持下去。”

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