摘要： 廖孝彪：矢志不渝追夢人 腳踏實地攀高峰
廖孝彪：矢志不渝追夢人 腳踏實地攀高峰廣州市宇洪電線電纜實業(yè)有限公司董事長湖北省黃梅縣政協(xié)委員廣東省湖北黃岡商會
廖孝彪：矢志不渝追夢人 腳踏實地攀高峰
廖孝彪：矢志不渝追夢人 腳踏實地攀高峰
廣州市宇洪電線電纜實業(yè)有限公司董事長
湖北省黃梅縣政協(xié)委員
廣東省湖北黃岡商會副會長
出生于黃岡市黃梅縣的廖孝彪，身上流著黃岡人與生俱來的一腔熱血，年少時便立志要創(chuàng)業(yè)開公司，創(chuàng)立自己的品牌。跨度20載，從林業(yè)管理員到安防線纜銷售員，從出色代理商到創(chuàng)辦宇洪線纜，這位黃岡青年企業(yè)家，青云之志不言棄，憑借心誠志堅，奮發(fā)有為，在商海中摸爬滾打，在線纜中尋找到夢想。
不甘安逸 選擇南下闖蕩
對廖孝彪，不少老家的鄉(xiāng)親都記得他是一個敏而好學，志向遠大的孩子，在廣州打拼的黃岡企業(yè)家，大家對他普遍的印象也是一位年輕有為的老板，在同行眼中，他更是一位淡樸敦實的年輕后發(fā)者�？珊苌儆腥酥獣�，這位如今在線纜市場攻城掠地、所向披靡的精干企業(yè)家，曾是一位與線纜毫不搭界的林業(yè)管理員。
1996年，20歲的廖孝彪結束了學生生涯，以林學專業(yè)學生身份順利成為黃梅縣的一名林業(yè)管理員。這種安逸的田園生活，除了能給廖孝彪充足的新鮮空氣和人生的清靜環(huán)境，卻無法打破清貧生活的窘境。然而，廖孝彪兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，經(jīng)過4年基層鍛煉，工作表現(xiàn)優(yōu)異，政治上積極向黨組織靠近，通過嚴格審核，光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。
2000年世紀之交，24歲的廖孝彪處于人生的十字路口。 “繼續(xù)留在老家，與山林為伴，這一輩可能就這么貧窮，有了家庭以后負擔更重，父母老婆孩子都需要贍養(yǎng)。”此時的廖孝彪開始對自己的未來有了更深刻的思考，經(jīng)過一番深思熟慮之后他決定南下深圳闖一闖。
這一年8月，廖孝彪南下深圳，剛開始，他晚上寄居在同學租房睡地鋪，白天四處奔走找工作，投了上百份簡歷，最終通過應聘，進入了一家安防線纜公司，成為一名線纜銷售員。離家后的第一份工作，卻成為了自己后來創(chuàng)業(yè)的方向。
“一個專業(yè)的林業(yè)管理員到最后卻是一個線纜銷售員，這其中的跨度是很難想象的。” 談起當時的選擇，廖孝彪表示，盡管角色轉變很唐突，用現(xiàn)在的眼光來看有點不可思議，但是在當時并不覺得是稀奇事。
好事多磨 愛情事業(yè)陷兩難
沒有銷售經(jīng)驗，廖孝彪只能狠下心好好學習。從門外漢到成為銷售經(jīng)理，他只用了兩年的時間。由于勤奮好學，很快廖孝彪便被公司領導賞識，派往廣州開拓市場。來到廣州后，廖孝彪更加勤奮，每天早出晚歸拜訪客戶，推銷產(chǎn)品，在他的努力下，廣州市場逐步打開。在這過程中，他除了收獲可喜的銷售業(yè)績，更無意中建立起了豐富的人脈資源。
“在廣州做銷售的那兩年，發(fā)生了一件機緣巧合的事情。”據(jù)廖孝彪回憶，當時廣州地鐵二號線工程建設考慮用國產(chǎn)線纜，國內不少知名企業(yè)都紛紛摩拳擦掌，欲拿下這個大項目，廖孝彪也不例外。從沒有做過標書的他決定試試。令人意想不到的是，廖孝彪?yún)s因為此前出色專業(yè)的業(yè)務表現(xiàn)早已給該項目的技術負責人留下好印象，最終第一次做標書的他成功地中了標。這一戰(zhàn)，讓廖孝彪收益良多，不僅推動業(yè)績上了一個新臺階，更大大擴大了公司在廣州市場乃至整個行業(yè)的影響力。由于業(yè)績突出，2003年廖孝彪被提拔為公司銷售經(jīng)理。
在事業(yè)蒸蒸日上之時，可遇不可求，他收獲了可貴戀情，與女同事風雨同舟、相知相愛。但是公司規(guī)定，同事之間不可談戀愛。在事業(yè)與愛情面前，廖孝彪毅然地選擇了后者。他非常珍惜這一段來之不易的感情。這樣的選擇很符合他的個性，重情重義，勇于擔當。
雖然被迫離職，但是廖孝彪并沒有怨天尤人，對待公司也沒有一絲一毫不滿。相反，直到后來自己創(chuàng)業(yè)，他還把這家公司作為自己合作的首選對象。
另謀出路 創(chuàng)造代理傳奇
離開深圳那家線纜公司之后，經(jīng)熟人介紹，廖孝彪成為了另外一家線纜企業(yè)的廣州代理商，從此開啟了自己長達三年的傳奇代理商生涯，而這三年也成為了他事業(yè)一個重要的積淀。
剛開始做代理的時候，廖孝彪和愛人只有4萬元的積蓄，創(chuàng)業(yè)啟動資金問題成為了創(chuàng)業(yè)的第一攔路虎，但是廖孝彪并沒有因此而止步，他四處籌錢�；侍觳回撚行娜耍@家企業(yè)給廖孝彪開出來一個讓他驚喜不已的合作條件——先賣貨，后付款，這對于當時創(chuàng)業(yè)資金緊缺的廖孝彪來說，無疑是雪中送炭。
但天降大任于斯人也，必先苦其心志。2003年之處，廖孝彪和愛人剛剛邁開了自主創(chuàng)業(yè)的第一步。卻遇上了非典，客戶都閉門謝客，幾個月公司都在空轉。廖孝彪只能通過持續(xù)不斷與客戶電話聯(lián)系來爭取業(yè)務。“當時沒有客戶愿意見我，但是也只能硬著頭皮打電話聯(lián)系。”在打了100多通電話后，廖孝彪談成了幾個小單，勉強讓企業(yè)渡過難關。
所幸半年后霧盡天朗，廖孝彪和愛人加倍努力，只爭朝夕。2003年至2006年，這三年他的代理業(yè)績也是高歌猛進，一年上一個新臺階。2006年，廖孝彪的代理事業(yè)達到了巔峰，代理銷售額突破千萬元。但他的志向遠不止于此，而是開始招募員工謀求更大發(fā)展。他的生意滾雪球般做大，到2007年，銷售額翻了9倍。
創(chuàng)辦宇洪 堅持做良心產(chǎn)品
三年的代理歲月不僅為廖孝彪積攢下人生盆滿缽滿第一桶金，更為他事業(yè)的發(fā)展積累下資源和自信。2007年，廖孝彪創(chuàng)辦了宇洪線纜，圓了他此生的夢想。而創(chuàng)辦之初，廖孝彪也陷入了迷茫：“先賺錢，還是先做好品牌？”這個嚴峻的問題擺在他的面前。“往東跑一百步，往西跑五十步，實際上花了一百五十步的時間和精力，只能達到五十步的效果。企業(yè)的發(fā)展也一樣，發(fā)展方向是第一，發(fā)展速度第二。”經(jīng)過一番思量后，他堅持了最初的夢想，堅持樹立并打造成一個屬于自己的響當當品牌，把宇洪線纜的可持續(xù)發(fā)展擺在了第一位。
“對于很多創(chuàng)業(yè)者而言，前期如何把打工時積累下的人脈資源迅速轉換自己品牌的，非常關鍵。” 這對于長期活躍在銷售領域的廖孝彪而言，不難找到答案。一邊不斷擴大自己品牌在客戶心目中的影響力，另一方面，他也狠抓產(chǎn)品質量。“線纜產(chǎn)品的技術含量低，國標也是公開的，大家都可以做，行業(yè)競爭集中發(fā)力在品牌打造、服務等市場營銷環(huán)節(jié)上。” 廖孝彪堅信，打造品牌必須保證產(chǎn)品質量過硬，各項服務讓人滿意。“好的產(chǎn)品和好的服務，自然能夠贏得好的口碑和品牌效應。”
誠信經(jīng)營 推崇“德”文化
“人講風格，企業(yè)也一樣。”廖孝彪說，做線纜這一行業(yè)技術、服務沒有多大的難度，關鍵是必須要有好的職業(yè)道德和社會責任感。“做線纜就像馬拉松長跑，剛開始大家都能跑，但是并非每個人都能達到終點。”
在這個行業(yè)摸爬滾打了10余年，廖孝彪深深地明白留給客戶良好的第一印象是合作的首要門檻，而能否給客戶留下好印象又和公司的員工表現(xiàn)息息相關。10余年來，廖孝彪一直恪守誠信經(jīng)營，真誠待人的處世哲學，并把這種理念打造成企業(yè)文化的精神內核，倡導“德”文化。
正是在掌舵人這種理念的堅持下，多年來宇洪線纜將“用戶滿意的東西就是企業(yè)的標準”作為產(chǎn)品和服務至高無上的信條，“以誠為本，創(chuàng)新發(fā)展”，依托嚴格的質量管控，高性價比的新銳產(chǎn)品，一如既往的誠信經(jīng)營，獲得了“中國安防百強企業(yè)，守合同重信用企業(yè)，中國平安土石方建設推薦品牌”，并享譽“廣東省高新技術企業(yè)”、“廣州市著名商標”“廣州市科技小巨人企業(yè)”的宇洪品牌一路開疆辟土，走俏全國，并受邀參加了公安部《安防線纜技術要求》等兩個標準的編寫。經(jīng)過了近10年的發(fā)展， 宇洪線纜已經(jīng)成為了業(yè)界赫赫有名的線纜品牌。若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2016年，廖孝彪再度刷新理想的高度，他主導宇洪確立11353發(fā)展目標，即構建一個（廣州）總部、一個（湖北）生產(chǎn)基地的企業(yè)布局，登陸新三板，重點運營宇洪品牌、金鴻宇電商、退伍兵施工隊三個銷售版塊，孵化智能裝備、精品家裝兩個應用版塊，通過五輪驅動，實現(xiàn)產(chǎn)值3億元。2016年5月，公司第一輪增資擴股已順利完成，計劃在2017年第二季度正式掛牌新三板。
赤城游子 心系家鄉(xiāng)發(fā)展
不忘初心，方得始終。在異鄉(xiāng)多年的廖孝彪，一顆赤誠之心始終為黃岡發(fā)展、鄉(xiāng)親福祉所牽動。在異鄉(xiāng)忙于做強實業(yè)做大產(chǎn)業(yè)之余，他投資家鄉(xiāng)建廠，捐資修路，積極回報鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。
廖孝彪不僅捐資鄉(xiāng)村修路，修建文化廣場，贊助群眾文體活動，還為黃岡林校及黃梅一中百年校慶捐款。
2012年，他應邀出席湖北省政府在武漢召開的小池開放開發(fā)推介會，湖北正以省級戰(zhàn)略、舉全省之力做強這個長江邊陲的明星小鎮(zhèn)，黃梅小池即將迎來提速發(fā)展的“第二春”。廖孝彪更加堅定了投資小池落戶建廠的決心。2013年3月28日，廖孝彪與黃梅縣人民政府正式簽約投資，他旗下的又一家企業(yè)——占地100畝的湖北宇洪光電實業(yè)有限公司恢弘創(chuàng)立；5月份，項目奠基，2014年9月，宇洪光電完成一期建設投資5000萬元，并順利投產(chǎn)，當年實現(xiàn)產(chǎn)值2500萬元，2015年更是創(chuàng)出產(chǎn)值1個億，被喻為黃梅招商的“宇洪速度”。
宇宙有容乃大，洪波聚勢即勇。不甘平庸，勵志有為的廖孝彪創(chuàng)新不倦，孕育無限，從產(chǎn)品到方案，從方案到平臺，從平臺到金融，從金融到研發(fā)，從研發(fā)到產(chǎn)品形成業(yè)務閉環(huán)，打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。用自己的點點滴滴為宇洪蓄勢，以奮進的疾走，驚喜的跨越，在線纜業(yè)創(chuàng)造神奇。
2016-12-29 14:04:30